职位描述
本职位负责统筹业务发展（BD）团队全流程销售管理工作，确保业务目标落地并优化工作流程。需通过数据驱动方式监控业绩表现，识别瓶颈环节，实施改进措施以提升销售效能。
核心职责
- 统筹BD团队端到端销售流程管理，包括销售目标设定、策略执行及流程优化
- 监控销售漏斗，分析各阶段转化率，识别瓶颈环节并提出改进方案
- 定期召开销售会议追踪BD团队表现，提供业务指导并确保目标对齐
- 更新分析每日销售数据（如营收、PIP、佣金、转化率等），确保数据准确性与时效性
- 基于数据洞察评估BD团队绩效，向高层管理者提供优化建议
- 编制周期性销售业绩报告，重点呈现关键发现与改进领域
- 全生命周期管理销售合同，确保条款清晰、合规执行及进度追踪
- 核算并提交月度佣金报表至财务部门，保障付款准确及时
- 通过贺信/横幅等形式庆祝成功签约案例，提升团队士气
- 作为销售与其他部门（财务、项目交付、市场等）的联络人，协调物料准备、佣金结算及合同事宜
- 确保销售支持资源（营销素材、销售工具等）到位，助力BD团队达成目标
- 起草维护销售相关文档，包括销售政策、预算方案及BD流程更新
- 制定完善销售标准化操作流程（SOP），提升团队效率与工作规范
- 完成管理层交办的其他支持销售目标达成的任务
任职要求
- 具有销售运营、业务发展或相关岗位实战经验
- 出色的数据分析能力，能解读销售数据并提供可行洞见
- 优秀的跨部门沟通协调能力
- 熟练使用CRM系统及销售分析工具
- 能在快节奏环境中高效处理多任务并合理排序
- 注重细节，专注流程优化与准确性提升
- 具备销售政策、SOP及绩效报告编制经验
- 出色的组织能力，能统筹合同管理与佣金核算
- 善于激励BD团队并支持其达成目标
补充说明
本职位适合热衷通过数据分析与流程优化驱动业绩、在动态销售环境中如鱼得水的候选人。成功入选者将在支持BD团队达成销售目标方面发挥关键作用。
