Описание работы:
Поддержка регионального руководителя институциональных продаж и директора по продажам в Азиатско-Тихоокеанском регионе (APAC) в реализации стратегии развития бизнеса Ondo
Создание и управление отношениями с биржами, кошельками, кастодианами, финансовыми учреждениями и другими партнерами экосистемы
Продвижение возможностей от первоначального взаимодействия через коммерческие переговоры, заключение контрактов, запуск и расширение
Разработка креативных структур партнерства и коммерческих условий, которые согласуют стимулы и обеспечивают долгосрочную ценность
Поддержание динамики в воронке продаж за счет постоянного контроля, координации заинтересованных сторон и управления проектами
Сотрудничество с юридическим отделом, продуктом, инженерией, маркетингом и операциями для выполнения интеграций и маркетинговых инициатив
Подготовка предложений, коммерческих анализов и обновлений для внутренних и внешних заинтересованных сторон
Представление Ondo на соответствующих встречах, конференциях и отраслевых мероприятиях в APAC
Требования к работе:
5+ лет опыта в развитии бизнеса, партнерствах, коммерческой стратегии, консалтинге, финтехе, технологиях, финансовых услугах или криптовалюте
Сильное коммерческое чутье, опыт ведения переговоров и структурирования взаимовыгодных партнерств
Отличные навыки управления отношениями, коммуникации, организации и доведения дел до конца
Доказанная способность самостоятельно управлять сложными сделками с участием множества заинтересованных сторон
Глубокое понимание криптовалют, цифровых активов, блокчейн-инфраструктуры или финтеха
Свободное владение английским языком и готовность работать в разных часовых поясах и при необходимости путешествовать по APAC
Предпочтительные квалификации
Налаженная сеть контактов среди бирж, кошельков, кастодианов, финансовых учреждений или других релевантных партнеров в APAC
Свободное или профессиональное владение китайским языком (мандарин)
Опыт работы с токенизированными активами, стейблкоинами, DeFi, торговой инфраструктурой или институциональными продуктами цифровых активов
Опыт структурирования дистрибуции, интеграции, соглашений о разделении доходов или совместных маркетинговых инициатив
Знание коммерческих и регуляторных различий между основными рынками APAC
Преимущества:
Конкурентоспособная компенсация, включая, но не ограничиваясь, зарплатой, правами на будущие токены и/или долей в компании (по вашему выбору) — Мы хорошо финансируемы и считаем, что великие таланты заслуживают великой компенсации.
Полный пакет льгот (медицинское обслуживание, зрение и стоматология) и гибкая политика отпусков (PTO).
Удаленная команда по многим странам — Вы станете одним из первых членов команды, помогая формировать наше видение, культуру и практики дизайна.
Коллеги уровня А+ — В нашу команду входят выпускники: Goldman Sachs, Blackrock, Two Sigma, Bridgewater, SpaceX, AWS, Meta, Google, McKinsey, Coinbase, Circle, Uniswap.
Инвесторы высшего класса — Мы гордимся поддержкой ведущих экспертов в области криптовалют и венчурных компаний, включая Pantera Capital, Founders Fund и Coinbase Ventures.
