Описание вакансии:
Должность: Специалист по продажам для институциональных клиентов (криптовалютная индустрия)
Обзор: Мы ищем опытного специалиста по продажам для продвижения наших криптовалютных продуктов и услуг (таких как торговля, хранение активов, деривативы, кредитование и т.д.) среди институциональных клиентов, включая хедж-фонды, семейные офисы, управляющие активами компании и состоятельных частных лиц. Вы станете ключевым связующим звеном между компанией и институциональными клиентами, способствуя росту бизнеса и установлению долгосрочных партнерских отношений.
Основные обязанности:
- Развитие клиентской базы и управление отношениями:
- Поиск, привлечение и адаптация институциональных клиентов, включая фонды, финансовые учреждения, корпоративные казначейства и т.д.
- Глубокое понимание потребностей клиентов и предоставление индивидуальных криптовалютных решений (например, услуги ликвидности, внебиржевая торговля, структурированные продукты).
- Поддержание существующих клиентских отношений для повышения вовлеченности и лояльности.
- Анализ рынка и индустрии:
- Мониторинг тенденций криптовалютного рынка, регуляторной политики и действий конкурентов для предоставления профессионального рыночного анализа.
- Организация встреч с клиентами, презентаций или отраслевых мероприятий для демонстрации ценностного предложения компании.
- Межфункциональное взаимодействие:
- Тесное сотрудничество с командами трейдинга, управления рисками, продукта и технологий для эффективного выполнения запросов клиентов.
- Предоставление обратной связи от клиентов продуктовым командам для оптимизации продуктов.
- Цели по эффективности:
- Достижение квартальных/годовых планов продаж (например, объем активов под управлением, торговый оборот, выручка).
Требования к кандидату:
- Основные квалификации:
- Опыт работы в институциональных продажах в финансовом секторе от 3 лет (предпочтительно в криптовалютах или традиционных финансах, таких как брокерские услуги/банкинг/управление активами).
- Глубокое понимание криптовалютных рынков (например, Bitcoin, Ethereum, DeFi, деривативы) и знание отраслевой терминологии.
- Наличие собственной сети институциональных клиентов (например, хедж-фонды, семейные офисы) будет преимуществом.
- Отличные коммуникативные навыки с умением четко объяснять сложные финансовые продукты на английском и китайском (если применимо).
- Желательные квалификации:
- Знание процессов соответствия (KYC/AML) и стандартов адаптации институциональных клиентов.
- Предыдущий опыт работы на криптовалютных биржах, платформах хранения активов или в финансовых сервисных компаниях.
- Личные качества:
- Ориентация на результат и способность адаптироваться к быстро меняющейся отрасли.
- Увлеченность блокчейн-технологиями и финансовыми инновациями.
Преимущества:
Полностью удаленная работа, конкурентоспособная оплата труда, широкие возможности для карьерного роста и стабильная, дружелюбная командная среда.
