Описание работы
Эта роль ориентирована на стимулирование роста бизнеса в секторе криптовалют путем разработки стратегических партнерств, управления каналами и поддержания клиентских отношений на рынках Северной Америки и Европы. Идеальный кандидат будет обладать глубоким пониманием криптоэкосистемы и подтвержденным опытом в B2B-развитии бизнеса.
Ключевые обязанности
- Развитие бизнеса и управление каналами
- Развитие B2B-клиентов на рынках Северной Америки и Европы, включая криптовалютные кошельки, биржи, провайдеров услуг безопасности и инициаторов проектов.
- Самостоятельное выявление потенциальных клиентов, сопровождение лидов и продвижение бизнес-сотрудничества от переговоров до реализации.
- Создание и поддержание сети агентских каналов с оптимизацией моделей сотрудничества для увеличения доли рынка.
- Интеграция отраслевых ресурсов
- Глубокое вовлечение в криптоэкосистему и установление стратегических партнерств с ведущими предприятиями (например, Keystone, Ledger, Tangem, Binance).
- Регулярный анализ трендов отрасли и динамики конкурентов для предоставления инсайтов по итерациям продукта и рыночным стратегиям.
- Поддержание клиентских отношений
- Эффективная коммуникация с клиентами для понимания их потребностей и предоставления индивидуальных решений, повышающих удовлетворенность и долгосрочное сотрудничество.
- Координация межфункциональных ресурсов (технических, продуктовых, юридических и др.) для обеспечения бесперебойного выполнения проектов.
Требования к кандидату
- Подтвержденный опыт в B2B-развитии бизнеса, предпочтительно в криптовалютной или финтех-индустрии.
- Глубокое понимание крипторынков Северной Америки и Европы.
- Отличные навыки ведения переговоров, коммуникации и построения отношений.
- Способность эффективно анализировать рыночные тренды и стратегии конкурентов.
- Опыт кросс-функционального взаимодействия с техническими, продуктовыми и юридическими командами.
- Самомотивация и способность работать самостоятельно, доводя инициативы до завершения.
Предпочтительные квалификации
- Наличие сети контактов в криптоиндустрии (кошельки, биржи, провайдеры безопасности).
- Знание регуляторных рамок ключевых рынков (Северная Америка, Европа).
- Владение несколькими языками (например, английский плюс другой европейский язык) будет преимуществом.
