Описание вакансии:
Мы ищем специалиста по развитию бизнеса, ориентированного на зарубежные рынки, который будет отвечать за установление партнерств и реализацию совместных проектов. Основная роль заключается в привлечении и управлении брокерами, а также тесном взаимодействии с операционными и маркетинговыми командами для достижения роста пользовательской базы и конверсии в торговле.
Кандидат должен обладать широким доступом к глобальным сообществам Web3 и торговым сетям, а также уметь эффективно привлекать новых пользователей.
Обязанности
Развитие и управление партнерствами с брокерами:
Разработка и оптимизация программ для брокеров/IB, включая модели распределения доходов, ребатов, CPA, многоуровневые стимулы, а также системы контроля рисков и соответствия требованиям
Использование профессиональной сети для прямого взаимодействия с ведущими мировыми брокерами и основателями торговых сообществ, обеспечение быстрой конверсии от поиска до подключения
Глубокая работа с партнерами, включая совместные инициативы, такие как торговые турниры, стратегии копирования сделок и AMA-сессии с обзорами торговли
Управление и развитие партнерских аккаунтов и каналов через ежемесячные бизнес-обзоры, сверку комиссий, согласование требований соответствия, а также планирование удержания и роста
Работа с сообществами, KOL и трейдерами:
Развитие партнерств с глобальными торговыми сообществами Web3, квантовыми компаниями, институциональными клиентами, проп-трейдинговыми группами и KOL, проведение совместных кампаний, AMA и торговых турниров
Координация взаимодействия с матрицами сообществ WeChat и партнерами в Telegram/Discord, тесная работа с командами сообществ и операционных отделов
Участие в операционной деятельности и кампаниях:
Планирование и проведение кампаний совместно с операционной командой, анализ факторов, влияющих на торговую активность (например, пороги объема ордеров, типы контрактов или торговые соревнования)
Использование трейдерской интуиции и понимания рынка для разработки кампаний и распределения бюджета
Организация оффлайн-мероприятий, включая участие в ключевых отраслевых событиях (TOKEN2049, KBW), проведение сайд-ивентов, приватных встреч трейдеров и нетворкинг-сессий для генерации качественных лидов
Региональное расширение (поэтапное):
Принятие и оптимизация существующих каналов, создание стандартных процедур и масштабируемых воронок роста для партнерств с брокерами и сообществами
Укрепление присутствия на англоязычных рынках, развитие локальных сетей трейдеров и сообществ
Расширение в ключевые регионы, такие как Корея, установление связей с организаторами крупных мероприятий (например, Korea Blockchain Week) и планирование расширения региональной BD-команды
Данные и соответствие:
Создание и поддержка дашбордов для отслеживания эффективности BD, включая полную воронку: регистрацию, депозиты, торговлю, удержание, ARPU и LTV
Тесное взаимодействие с юридическими и compliance-командами для соблюдения региональных норм и требований контрактов, защита интересов бизнеса и бренда
Внутренняя координация:
Совместная работа с командами продукта, торговли, рисков, операций, маркетинга, юристов и финансов для оперативного реагирования на запросы партнеров и решение операционных задач
Требования к кандидату:
Требования:
Опыт работы в BD / партнерствах / развитии экосистем от 1 года
(предпочтительно в Web3, криптобиржах, брокерских услугах, программах Broker/IB)
Широкий доступ к глобальным сетям Web3:
Торговые сообщества, KOL, брокеры, институциональные клиенты или квантовые фонды
Глубокое понимание торговых систем:
Деривативы, ставки финансирования, проскальзывание, ликвидность, копирование сделок
Навыки переговоров и реализации сделок (полный цикл управления)
Ориентация на данные (ROI, атрибуция, метрики роста)
Отличные навыки межкультурной коммуникации и работы в разных часовых поясах
Свободное владение английским (обязательно)
Готовность к частым международным поездкам
Желательные навыки:
Наличие сети контактов в BD или среди трейдеров на глобальных рынках
Прямые связи с организаторами крупных мероприятий Web3 (KBW, TOKEN2049, ETHGlobal)
Опыт создания/управления программами Broker/IB
Опыт работы с проп-трейдинговыми фирмами, маркет-мейкерами или квантовыми фондами
Подтвержденный опыт в кампаниях с KOL (AMA, торговые турниры, аирдропы)
Условия:
Поддержка топового бренда, возможность удаленной работы, высокоприоритетный проект с мощной кросс-функциональной поддержкой, а также годовые бонусы и четкие перспективы карьерного роста.
