Описание работы:
Развитие сети поставщиков (Маркет-мейкеры и поставщики данных)
Выявление, привлечение и подключение ведущих маркет-мейкеров и трейдинговых компаний для предоставления высококачественных данных в сеть.
Управление жизненным циклом "стороны предложения", обеспечение интеграции и мотивации поставщиков.
Проведение сложных переговоров с институциональными организациями для расширения нашего присутствия на рынке данных.
Масштабирование использования премиальных данных (Сторона спроса)
Руководство продажами наших премиальных данных, поиск институциональных потребителей, которым требуются данные с низкой задержкой и высокой точностью.
Объяснение технических и экономических преимуществ наших продуктов для искушенных покупателей.
Сотрудничество с продуктовыми и инженерными командами для передачи рыночных отзывов и формирования нашей стратегии.
Управление экосистемой и отношениями
Выполнение роли персонального менеджера по работе с VIP-клиентами, обеспечение их долгосрочного удержания и роста.
Представление организации на крупных отраслевых мероприятиях (TradFi и DeFi) в Азии и Европе.
Отслеживание конкурентной среды (биржи, оракулы и поставщики данных).
Требования к кандидату:
5+ лет опыта в бизнес-развитии, продажах или работе с институциональными клиентами в сфере финансов или финтеха.
Высокий уровень технической грамотности: уверенное обсуждение интеграций API и задержек данных.
Культурная компетентность: опыт работы с особенностями западных и азиатских рынков (свободное владение китайским будет большим плюсом для ролей в Сингапуре).
Желательно
Прямой опыт "переманивания" или перевода поставщиков ликвидности/данных с устаревших систем на децентрализованные протоколы.
Опыт работы в количественной торговле или прайм-брокеринге.
Активное участие в сообществе DeFi и понимание механики оракулов.
Преимущества:
/
