Описание вакансии
Роль сосредоточена на расширении и управлении партнерствами для стимулирования роста в экосистеме криптовалютных бирж. Идеальный кандидат будет отвечать за поиск и сотрудничество с ключевыми игроками отрасли для увеличения торгового объема и вовлеченности пользователей.
Ключевые обязанности
- Развитие каналов и партнерств: Выявление и привлечение глобальных/региональных криптовалютных каналов, включая KOL, сообщества, гильдии, агентов, квантовые команды, маркет-мейкеров, управляющих активами, кошельки, трафиковые сайты и платежные учреждения.
- Заключение сделок: Самостоятельное проведение бизнес-переговоров, разработка условий, заключение контрактов и установление долгосрочных партнерств.
- Рост торгового объема: Разработка и реализация стратегий роста каналов для увеличения регистраций, депозитов и конверсий в торговлю, с ответственностью за торговый объем, доход от ребатов и удержание пользователей.
- Управление кампаниями: Организация совместных мероприятий, ребатных стимулов и торговых соревнований для максимизации отдачи партнеров.
- Управление партнерствами: Поддержание отношений с ключевыми партнерами, решение проблем и оптимизация эффективности сотрудничества.
- Анализ данных: Мониторинг эффективности каналов, регулярный анализ и корректировка стратегий для улучшения ROI.
- Межфункциональное сотрудничество: Координация с операционными, маркетинговыми, продуктовыми, риск-менеджмента и техническими командами для обеспечения бесперебойной реализации партнерств и кампаний.
- Анализ рынка: Отслеживание тенденций отрасли, действий конкурентов и регуляторной политики для предоставления практических рыночных инсайтов и рекомендаций по расширению.
Требования к кандидату
- Обязательные требования: 1–3 года опыта в BD/бизнесе/продажах на криптовалютных биржах с подтвержденным успехом в увеличении объема торговли спот/деривативами.
- Образование: Предпочтительно высшее образование в области финансов, экономики, маркетинга, компьютерных наук или смежных областях.
- Язык: Свободный английский (письменный и устный); международный/многорегиональный опыт будет плюсом.
- Ключевые компетенции: Ориентация на результат, сильная исполнительность, устойчивость, самомотивация и способность самостоятельно вести проекты от 0 до 1.
- Переговоры и сотрудничество: Отличные навыки ведения бизнес-переговоров, коммуникации и межфункциональной работы в команде.
- Работа с данными: Чувствительность к данным с возможностью анализа метрик и совершенствования стратегий.
- Знание отрасли: Глубокое понимание спот/деривативов CEX, кредитного плеча, маркет-мейкинга и механизмов ребатов.
- Знание Web3: Понимание экосистем Web3, основных бирж и динамики сообществ/каналов.
- Предпочтительные навыки: Наличие сетей контактов с KOL, сообществами, агентами, квантами/маркет-мейкерами или институтами.
- Опыт: Подтвержденный опыт построения систем каналов или управления проектами роста торгового объема.
- Региональная экспертиза: Знание специфики рынков (например, SEA, MENA, LATAM, Европа или Северная Америка).
- Финансовый бэкграунд: Предыдущий опыт BD в традиционных финансах (форекс/фьючерсы/брокерские услуги) будет преимуществом.
Преимущества
- Высокие бонусы: Конкурентная базовая зарплата + ребаты от торгового объема + бонусы за производительность (без ограничений).
- Гибкий график: Возможность удаленной/гибридной работы с глобально распределенной командой.
