Описание вакансии:
Руководитель роста торговли
Отвечайте за взаимодействие с контрагентами — проп-шопами, HFT-компаниями, маркет-мейкерами, квантовыми фондами, OTC-десками и ончейн-трейдинговыми фирмами в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Составьте карту ключевых игроков и найдите пути взаимодействия с ними. Разберитесь, чем торгует каждый деск и что ему нужно для перевода потока в ончейн: качество исполнения, типы ордеров, условия маржи и залога, листинги, комиссии. Сформируйте предложение, которое привлечет поток, и закройте сделки на площадках Solana.
Структурируйте и управляйте отношениями с контрагентами — согласовывайте условия и ребаты, работайте с торговой и DeFi-командой над соглашениями и экономикой. Взаимодействуйте напрямую с командами приложений и протоколов, чтобы передать потребности контрагентов (типы ордеров, условия маржи, листинги, поддержка залога) и добиться их реализации или приоритезации. После подключения контрагента управляйте отношениями: решайте эскалации, оказывайте VIP-поддержку и следите за тем, чтобы первые сделки переросли в устойчивый поток, а не в неактивный аккаунт.
Привлекайте аллокаторов и поставщиков ликвидности (LP) — капитал, который укрепит и углубит рынки Solana. Переводите аллокаторов, фонды и крупных LP в ончейн и удерживайте их там. Значительная часть институционального капитала и капитала маркет-мейкеров сосредоточена в ключевых центрах АТР, таких как Сингапур, Гонконг, Сеул и Токио, а эти связи выходят за пределы региона, направляя глобальные потоки.
Отвечайте за показатели — объемы и открытый интерес на нативных площадках Solana, активные контрагенты, подключенные дески и компании, привлеченный капитал аллокаторов и LP, ROI программ.
Требования:
Носитель китайского языка — свободное и уверенное общение с десками, фондами и биржами Большого Китая на их языке, а также способность работать в ключевых торговых центрах региона. (Обязательно.)
Опытный переговорщик с наработанной базой — вы уже знаете крупных трейдеров, аллокаторов и LP в АТР, и они отвечают на ваши звонки.
Глубокое понимание торговли — вы разбираетесь в микроструктуре рынка, финансировании и марже перпетуальных контрактов, ликвидности спота, а также в том, как качество исполнения и стимулы влияют на потоки. Вы можете уверенно общаться с руководителями десков и квантами.
Знание DeFi — вы понимаете все основные примитивы и продукты DeFi на Solana и за ее пределами. Вы разбираетесь в эффективности капитала, том, как кредитование и лупинг связаны с левериджем и объемом, и можете обсуждать это с десками, которые их используют. Вы понимаете ландшафт RWA и знаете, как выглядит успешный процесс токенизации, а также что включает успешный GTM-процесс.
Опыт привлечения объемов или потоков — на бирже, в маркет-мейкинге, проп-шопе, фонде или протоколе. Вы можете указать на потоки, за которые были непосредственно ответственны.
Ориентированный на результат оператор — базирующийся в АТР, способный управлять регионом и координировать работу в часы ЕС и Америки.
Преимущества:
/
