职位描述
作为交易增长负责人，您将主导面向亚太地区交易对手（包括自营交易公司、高频交易公司、做市商、量化基金、场外交易柜台以及原生链上交易公司）的外联工作。您需要绘制交易量分布图并建立联系路径，最终实现直接对接。深入了解各交易台的业务需求，包括执行质量、订单类型、保证金与抵押品处理、上市品种及费用结构，制定具有竞争力的方案以吸引流量并引导至Solana交易平台。
主要职责
- 构建并管理交易对手关系：协商交易条款与返利方案，协同交易及DeFi团队制定合作协议与经济模型
- 需求对接与推动：直接对接应用与协议开发团队，传达交易对手的流动性需求（包括订单类型、保证金处理、上市品种、抵押品支持等），推动功能开发或优先级调整
- 客户关系全周期管理：为已接入的交易对手提供专属支持，通过及时响应与持续跟进将初次交易转化为稳定增长的流量
- 资金方引入：吸引配置机构与流动性提供方入驻，为Solana市场注入深度流动性，重点覆盖新加坡、香港、首尔、东京等亚太金融枢纽
- 绩效管理：负责Solana原生平台的交易量、未平仓合约数、活跃交易对手数量、引入资金规模等核心指标，确保项目投资回报率
职位要求
- 母语级中文能力：能纯熟运用中文与两岸三地的交易台、基金及交易所进行专业沟通（必备条件）
- 现成行业资源：已建立亚太地区主要交易商、配置机构及流动性提供方的人脉网络，具备直接对话决策层的能力
- 专业交易知识：精通市场微观结构、永续合约资金费率与保证金机制、现货流动性管理，理解执行质量与激励措施对资金流向的影响
- DeFi专业认知：全面掌握Solana及跨链DeFi核心协议，熟悉资本效率优化策略，能就借贷与循环杠杆等专业话题与交易台展开深度讨论
- 实绩证明：在交易所、做市商、自营交易公司或协议层有过直接促成大宗交易的成功案例
- 高效执行者：常驻亚太地区，能协调欧美时区工作，具备区域运营管理能力
附加要求
候选人需对RWA（真实世界资产）领域有深刻理解，包括成功的资产代币化流程与市场推广策略。我们期待您能带来可量化的业务增长，过往工作经历中应有明确可追溯的流动性引入案例。该职位需要高频出差与跨时区协作，候选人应具备出色的商业谈判技巧与危机处理能力。
