职位描述
我们正在寻找一位充满活力的专业人士，负责推动Ripple在去中心化金融（DeFi）生态系统和跨境支付解决方案领域的业务拓展。该职位需识别并培育与金融服务、金融科技及数字资产基础设施领域关键参与者的战略合作关系。候选人将负责发掘并执行高影响力的加密货币交易，通过行业平台、数据库和社交活动开拓新机遇。与跨职能团队协作至关重要，以确保业务战略与产品开发、营销工作及合规要求保持一致。
核心职责
- 通过主动监测DeFi平台、金融数据库及参与行业会议、线下聚会和社交活动，主导加密货币交易机会的识别与评估
- 引导高层级合作洽谈，展示Ripple的XRP账本集成能力与传统业务架构，就潜在合作框架达成共识
- 参与交易条款起草与谈判，准备详尽内部备忘录以确保方案获批并符合公司目标与监管标准
- 建立并维护与支付处理商、金融科技公司、金融机构、数字资产基础设施供应商及技术企业的战略伙伴关系，提升市场渗透与合作价值
- 构建、谈判并执行复杂商业协议，优先促成能提升交易量、营收增长及Ripple长期商业价值的合作成果
- 作为业务拓展团队与营销、产品、销售、合规、法务及财务等部门的枢纽，确保战略执行无缝衔接并提供以客户为中心的解决方案
- 协同内部利益相关方开发跨境支付与加密赋能产品的创新用例，契合Ripple推动全球金融普惠与区块链应用的愿景
任职要求
- 具备区块链、DeFi或金融科技行业业务开发经验，拥有达成高价值合作与交易的突出业绩记录
- 深刻理解XRP账本技术、智能合约生态系统及数字资产基础设施，能向潜在合作伙伴有效传达Ripple价值主张
- 出色的谈判与交易架构能力，擅长处理复杂合同框架并确保符合监管及运营标准
- 卓越的 interpersonal 沟通技巧，能以非技术语言阐释技术概念，有效代表Ripple利益
- 具备跨部门独立协作能力，在快速变化的市场中展现适应力与问题解决技巧
- 精通市场趋势分析与增长机会挖掘，能制定数据驱动策略优化商业成果
- 商业、金融或相关领域学士学位优先，持有区块链技术或数字资产管理认证者更佳
资质条件
- 3-5年以上业务开发经验，加密货币或金融服务领域从业者优先
- 熟悉DeFi协议、区块链基础设施及跨境支付系统，能评估合作潜力与技术可行性
- 优秀的分析能力，可量化商业影响并制定可执行的交易策略
- 擅长多任务管理，注重在紧迫时限内为多元利益相关方交付成果
- 英语流利，掌握普通话、西班牙语等第二语言更利于全球协作
- 了解金融服务合规框架与监管要求，确保所有商业活动符合法律标准
- 具有金融科技、区块链开发或数字资产交易背景者优先，需展现对新兴技术的创新应用能力
