职位描述
该职位主要负责与符合Arcana愿景及目标的web3项目建立战略合作伙伴关系。理想的候选人将推动创新合作，管理合作伙伴渠道，并代表公司参加全球活动以拓展商业机会。
核心职责
- 主导与Arcana高度契合的web3项目战略合作
- 为潜在合作伙伴制定创新提案，实现双方价值共赢
- 在重点垂直领域建立、维护并拓展合作伙伴线索渠道
- 全流程管理从需求发现、资质审核、商务对接到客户获取
- 参与全球行业会议及活动，持续扩充销售漏斗顶层资源
- 维护合作关系，主导与潜在合作伙伴（从C级高管到核心业务负责人）的谈判协商
- 持续追踪生态系统发展动态，挖掘新型合作机遇
其他要求
候选人需主动洞察web3领域趋势与机遇，确保Arcana始终处于战略合作前沿。出色的沟通与谈判能力对建立并维持长期伙伴关系至关重要。
（注：根据技术文档翻译规范，保留"web3"等专业术语原表述；"sales funnel"译为行业通用术语"销售漏斗"；"C-level execs"采用中文商务语境惯用表述"C级高管"；通过"价值共赢""全流程管理"等四字结构保持专业文本的简洁性） 
