Job Description:
销售总监（China BD Director）
一、岗位名称
销售总监
二、岗位定位
负责公链在中国/全球市场的项目拓展与BD团队建设，核心目标是：
持续获取高质量Web3项目 → 推动项目快速上线公链 → 建立项目分层机制 → 识别潜力项目 → 联合生态、产品、运营团队进行重点孵化。
该岗位不是传统意义上的“销售管理岗位”，而是中国/全球市场的项目增长负责人。
你需要建立一套可以规模化复制的项目获取体系，让销售团队能够持续获得项目线索、推进项目上线，并从大量项目中发现真正具有用户、交易量和生态潜力的项目。
三、核心职责
1. 建立中国市场项目获取体系：
负责中国区项目BD战略及目标制定，持续建立项目来源。
建立并持续扩大中国区：项目库 → 线索池 → 商机池 → 谈判池 → 上线池 → 重点项目池
形成稳定、可持续的项目来源机制。
2. 负责中国销售团队建设与管理
搭建并管理中国区BD团队，团队规模预计：
20-30人。
负责：
- 招聘
- 培训
- 新人培养
- KPI制定
- 周/月度复盘
- 销售激励
- 淘汰机制
- 销售方法论建设
建立标准化BD SOP，让团队不依赖个人能力，而能够持续复制。
3. 建立“项目上线机制”
推动销售团队从“找客户”转向“找项目”。
建立标准化流程，解决项目从第一次接触到最终上线过程中：
- 决策人识别
- 项目价值判断
- 商务谈判
- 技术对接
- 上线协调
- 市场协同
- 后续运营
等关键问题。
4. 建立项目分级制度
不能把所有上线项目都视为同等价值。
建立项目评分模型。销售团队负责大量获取项目，销售总监负责建立“大规模获取 + 精准筛选”机制。
5. 建立重点项目孵化机制
对于S/A级项目，推动销售、生态、运营、市场、技术等部门协同。
最终形成：“销售获取项目 → 项目上线 → 数据验证 → 发现潜力项目 → 公司资源集中投入 → 打造标杆项目”的增长闭环。
6. 直接负责重点项目
对于战略级项目，需要亲自参与：
- 创始人沟通
- 商务谈判
- 战略合作
- 资源置换
- 生态激励
- 联合营销
- 项目孵化
不能只做管理，而要能够亲自下场拿项目。
四、核心KPI
项目数量
项目质量
团队效率
- 人均有效Lead
- 人均Pipeline
- 人均上线项目
- Lead → 上线转化率
- 平均项目推进周期
生态贡献
最终关注：上线项目数量 × 项目质量 × 项目活跃度 × 对公链生态的贡献
而不是简单追求“签了多少项目”。
Job Requirements:
五、任职要求
必须具备
1. 5年以上Web3/Crypto/区块链BD、销售或生态拓展经验。
2. 有成熟的Web3项目资源网络。
3. 熟悉公链、L2、DeFi、DEX、钱包、GameFi、AI、RWA等至少多个赛道。
4. 有成功开发Web3项目并推动上线/合作的实际案例。
5. 有团队管理经验，能够管理20人以上BD团队优先。
6. 能够建立销售流程、培训体系和绩效机制。
7. 具备较强的商务谈判和项目判断能力。
8. 能够直接接触项目创始人、核心团队及投资机构。
9. 具备较强的数据意识，而不是单纯依靠人脉做销售。
六、我们特别关注的能力
1. “资源”而不是“简历”
我们更关注：你能不能把项目方带到我们这里。
2. 能够“自己拿项目”
我们希望候选人能够做到：自己开发 → 自己谈判 → 自己拿下 → 自己推动上线。而不是只会管理下属。
3. 能够从100个项目中找到5个好项目
这是这个岗位非常重要的能力。
因为公司战略不是简单地“上线项目”，而是：用规模化BD获取项目，再用数据筛选真正有潜力的项目。
4. 有创业者思维
我们更欢迎：
- 强目标感
- 强执行力
- 高主动性
- 不等待资源
- 能解决问题
- 愿意亲自下场
- 对结果负责
的人。
七、优先考虑
以下背景优先：
- 头部公链BD经验
- L1/L2生态BD
- Web3项目Launchpad
- Web3孵化器
- VC/投资机构生态负责人
- 曾负责过大型项目生态拓展
Benefits:
八、薪酬与激励
固定薪资 + 团队业绩奖金 + 管理提成+ 长期激励
