職務内容
私たちは、デジタル資産カストディサービスを提供する世界有数の企業として、経験豊富でダイナミックなビジネス開発マネージャーをチームに迎え入れたいと考えています。理想的な候補者は、ベンチャーキャピタル（VC）やプライベートエクイティ（PE）セクターとの強力なネットワークを持ち、デジタル資産または金融サービス業界におけるビジネス成長の実績がある方です。
主な責任
- デジタル資産カストディ業界において、顧客基盤を拡大し市場シェアを増やすための包括的なビジネス開発戦略を策定・実行する。
- VCやエコシステム財団との既存の関係を活用し、新たなビジネスチャンスを特定・活用するための新たなつながりを構築する。
- 営業、マーケティング、製品開発などの内部チームと協力し、ビジネス開発の取り組みを会社の目標と整合させる。
- サービス提供と市場地位を強化する戦略的パートナーシップを特定、交渉、確保する。
- 業界イベント、カンファレンス、会議で会社を代表し、ブランドを宣伝し、思想のリーダーシップを確立する。
- 業界のトレンド、市場動向、競合他社の活動を監視し、戦略的計画と意思決定に役立てる。
- 見込み顧客やパートナーに対して説得力のあるプレゼンテーションや提案を準備・実施し、当社の価値提案を効果的に伝える。
- ビジネス開発活動、結果、主要業績指標（KPI）を上層部に追跡・報告する。
求めるスキル・経験
- ビジネス開発における実績（デジタル資産または金融サービス業界での経験が望ましい）。
- ベンチャーキャピタル（VC）およびプライベートエクイティ（PE）セクターとの強力なネットワーク。
- 優れた交渉力とコミュニケーションスキル。
- 戦略的なビジネスプランの策定・実行能力。
- 業界トレンドや競合動向を分析する強力な分析スキル。
- プレゼンテーションや提案書の作成・実施経験。
- クロスファンクショナルチームとの効果的な協力が可能。
- ビジネス成長目標の達成実績。