직무 설명
우리 팀은 기관 비즈니스 개발 매니저로 활동할 역동적이고 경험 많은 전문가를 찾고 있습니다. 이 역할은 기관 투자자와의 협력에 중점을 두며 Yala 플랫폼에 비트코인 자산을 유치하는 것을 목표로 합니다. 이상적인 후보자는 암호화폐 또는 금융 서비스 분야에서의 기관 판매 실적과 깊은 업계 연결망을 보유하고 있어야 합니다.
주요 책임
- BTC 보유자 발굴 및 협력: 헤지펀드, 가족 오피스, 연금 기금, 국가 부펀드와 같은 기관 투자자를 대상으로 깊은 업계 연결망을 활용해 Yala 플랫폼에 비트코인 자산을 유치합니다.
- 전략적 파트너십 구축 및 관리: 기관 고객, 암호화폐 네이티브 펀드 및 금융 기관과 협력하여 장기적인 관계를 구축하고 맞춤형 가치 제안을 제공합니다.
- 영업 리더십: 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 영업 라이프사이클을 관리하며 기관 자산 유입을 주도하고 Yala의 제품이 비트코인 보유자의 변화하는 요구를 충족하도록 합니다.
- 고객 교육 및 온보딩: 기관 고객을 대상으로 설득력 있는 프레젠테이션을 개발 및 제공하여 YU의 혜택과 DeFi 환경 내 비트코인의 유용성에 대해 교육합니다.
- 기관 시장 분석: 비트코인 및 디지털 자산 투자 동향을 지속적으로 모니터링하여 제품 개발과 시장 진출 전략을 개선합니다.
- 제품 팀과의 협력: Yala의 제품 및 엔지니어링 팀과 긴밀히 협력하여 기관 투자자의 요구에 맞춰 제품 개발을 조정하고 플랫폼에 BTC 자산이 원활하게 통합되도록 합니다.
직무 요구 사항
- 암호화폐, 핀테크 또는 전통적인 금융 서비스 업계에서의 기관 판매 또는 비즈니스 개발 경험 필수.
- 헤지펀드, 가족 오피스, 국가 부펀드를 포함한 기관 투자자 네트워크 보유.
- 비트코인, 디지털 자산 및 탈중앙화 금융(DeFi) 생태계에 대한 깊은 이해.
- 복잡한 개념을 기관 고객에게 명확히 전달할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력.
- 잠재 고객 발굴부터 거래 체결까지 영업 라이프사이클 관리 능력 입증.
- 시장 동향을 분석하고 실행 가능한 비즈니스 전략으로 전환할 수 있는 강력한 분석 능력.
- 제품 및 엔지니어링 부서를 포함한 크로스펑셔널 팀과의 협업 능력.
- 결과 중심적 접근 방식과 빠른 스타트업 환경에서 성장할 수 있는 자기 주도성.
