직무 설명
우리 팀에 합류할 역동적이고 성과 중심의 영업 및 비즈니스 개발 전문가를 찾고 있습니다. 이상적인 후보자는 APAC 지역에서 디지털 자산 관리 사업을 확장하고, 매출 성장을 주도하며, 강력한 고객 관계를 구축할 책임이 있습니다.
주요 책임
- APAC 시장을 중심으로 디지털 자산 관리 사업을 확장하기 위한 영업 및 비즈니스 개발 전략을 수립하고 실행합니다.
- Cobo의 모든 솔루션(수탁 지갑, MPC 지갑, 지갑 서비스 등)에 대해 월별 및 분기별 매출 목표를 달성합니다.
- 새로운 기관 고객을 발굴, 확보 및 계약 체결하고, 기존 고객에게 교차 판매 및 업셀을 진행합니다.
- 발표 자료 준비, 제품 데모 및 제안서 작성, 조건 협상, 내부 부서와의 협조를 통한 고객 온보딩 등 영업 라이프사이클 전반을 주도합니다.
- 채널 파트너십을 구축하여 강력한 고객 추천 파이프라인을 형성합니다.
- 컨퍼런스 및 업계 행사에서 Cobo를 대표하며, 회사의 브랜딩 및 마케팅 활동을 지원하는 전도사 및 대변인 역할을 수행합니다.
- 최신 시장 동향과 경쟁사 현황에 대한 전문가가 되어 제품 개발 팀에 피드백을 제공하여 서비스를 개선합니다.
직무 요구 사항
- 디지털 자산 또는 핀테크 업계에서의 영업 및 비즈니스 개발 실적이 입증된 분.
- APAC 시장에 대한 깊은 이해와 복잡성을 헤쳐나갈 수 있는 능력.
- 탁월한 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 능력.
- 빠르게 변화하는 환경에서 독립적으로 그리고 팀의 일원으로 일할 수 있는 능력.
- 출장 및 업계 행사에서 회사를 대표할 의지.
- 블록체인 기술 및 디지털 자산에 대한 열정.
