Описание вакансии:
Директор по развитию бизнеса в Китае (Коммерческий директор)
1. Название должности: Коммерческий директор
2. Обзор позиции:
Эта роль отвечает за расширение проектов и формирование команды BD для публичного блокчейна на китайском/глобальном рынке. Основные цели:
- Постоянный приток качественных Web3-проектов
- Обеспечение быстрого развертывания проектов в блокчейне
- Создание системы градации проектов
- Выявление перспективных проектов
- Совместная работа с командами экосистемы, продукта и операций для целенаправленной инкубации
Это не традиционная "управленческая позиция в продажах", а скорее лидер роста проектов для китайского/глобального рынка. Вам предстоит создать масштабируемую систему привлечения проектов, которая позволит команде продаж стабильно генерировать лиды, обеспечивать запуск проектов и выявлять проекты с реальной пользовательской базой, объемом транзакций и потенциалом для экосистемы.
3. Основные обязанности:
- Создание системы привлечения проектов на китайском рынке
- Формирование и управление командой BD в Китае (20-30 человек)
- Разработка механизма запуска проектов
- Создание системы оценки проектов
- Разработка механизма инкубации ключевых проектов
- Личное ведение стратегических проектов
Ключевые обязанности:
- Разработка стратегии BD в Китае и создание устойчивых каналов привлечения проектов
- Формирование и управление полным циклом проектов от генерации лидов до запуска
- Набор, обучение и управление командой BD из 20-30 человек с полной системой показателей
- Создание стандартизированных процессов BD, включая переговоры, техническую интеграцию, координацию запуска
- Разработка модели оценки проектов для анализа качества и выявления потенциала
- Организация межфункционального взаимодействия для инкубации топовых проектов
- Личное ведение стратегических проектов, включая переговоры с основателями и развитие партнерств
Ключевые KPI:
- Количество и качество проектов
- Показатели эффективности команды (лиды/человек, воронка/человек, конверсия)
- Активация проектов и вклад в экосистему
- Комплексная оценка: объем запуска × качество × активность × влияние на экосистему
Требования:
- 5+ лет опыта в BD, продажах или развитии экосистемы в Web3/Crypto/блокчейне
- Сформированная сеть контактов в Web3-проектах
- Глубокие знания в нескольких направлениях: публичные блокчейны, L2, DeFi, GameFi, AI, RWA и др.
- Подтвержденный опыт успешного развития и запуска Web3-проектов
- Опыт управления командой BD 20+ человек будет преимуществом
- Способность выстраивать процессы продаж, системы обучения и механизмы оценки
- Навыки ведения переговоров и оценки проектов
- Прямой доступ к основателям проектов, ключевым командам и инвестиционным институтам
- Ориентация на данные в продажах
Ключевые компетенции:
- Способность привлекать проекты важнее формальных квалификаций
- Практические навыки привлечения проектов (сквозной процесс)
- Умение выявлять 5% лучших проектов из большого объема
- Предпринимательский склад ума с сильными навыками исполнения и решения проблем
Предпочтительные квалификации:
- Опыт BD в ведущих публичных блокчейнах
- Опыт развития экосистем L1/L2
- Опыт работы в Web3 launchpad или инкубаторах
- Руководство экосистемой в VC/инвестиционных компаниях
- Опыт масштабного расширения экосистем
Условия оплаты:
Оклад + бонус за командные результаты + управленческая комиссия + долгосрочные стимулы
