Описание работы:
1. Расширение партнерской сети и управление отношениями
- Выявление и привлечение партнеров среди криптовалютных бирж, включая поставщиков OTC-услуг, платежные каналы, провайдеров рыночных данных, KOL-лидеров сообществ, СМИ и инвестиционные институты.
- Самостоятельное проведение переговоров о партнерстве, разработка планов сотрудничества, заключение соглашений и поддержание долгосрочных отношений. Создание профилей партнеров с градацией и регулярный анализ результатов сотрудничества.
- Мониторинг тенденций отрасли и стратегий конкурентов для выявления высокопотенциальных возможностей партнерства и внедрения инновационных моделей сотрудничества.
2. Реализация бизнес-проектов и межфункциональная координация
- Декомпозиция целей бизнес-сотрудничества на выполнимые этапы и координация ресурсов между операционными, продуктовыми, риск-менеджмента и юридическими командами для своевременного запуска проектов.
- Организация и проведение партнерских активностей, таких как совместные промо-акции, API-интеграции и поддержка ликвидности, с контролем прогресса и устранением узких мест.
- Разработка стандартизированных SOP для бизнес-сотрудничества с целью оптимизации процессов и повышения эффективности и соответствия требованиям.
3. Оценка эффективности сотрудничества и отчетность по данным
- Создание дашборда для отслеживания ключевых метрик, таких как привлечение пользователей, объем торгов и медиавидимость, для оценки ROI.
- Подготовка регулярных отчетов об эффективности, анализ успешных кейсов и неудач, выработка стратегий оптимизации для постоянного улучшения.
4. Соответствие требованиям и управление рисками
- Сотрудничество с командами по рискам и комплаенсу для проведения due diligence и оценки рисков, обеспечение соответствия всех партнерств регуляторным и платформенным стандартам безопасности.
- Проверка условий партнерских соглашений для минимизации юридических и коммерческих рисков при защите интересов компании.
Требования к кандидату:
- Минимум 3 года опыта в бизнес-развитии или BD в сфере Web3/криптовалют, предпочтительно с успешным опытом партнерств с биржами, кошельками или DeFi.
- Глубокое понимание экосистемы биржевых партнеров и их потребностей, подтвержденная способность самостоятельно расширять и поддерживать отношения.
- Сильные аналитические навыки для разработки бизнес-предложений, анализа данных и реализации проектов. Владение Office/CRM-инструментами и свободный английский для международных переговоров.
- Отличные коммуникативные навыки и способность к сотрудничеству для управления межфункциональными проектами и построения доверия с внешними партнерами.
- Увлечение Web3 с проницательностью для выявления высокопотенциальных возможностей.
Преимущества:
Возможность руководить сквозными бизнес-операциями на этапе роста биржи.
