職務内容:
1. パートナー開拓・関係管理
- 暗号資産取引所パートナー（OTCサービスプロバイダー、決済チャネル、マーケットデータ提供者、コミュニティKOL、メディア、投資機関など）の開拓・導入を推進
- 自立してパートナーシップ交渉を実施し、協業プランの策定、契約締結、長期的な関係構築を担当。階層別パートナープロファイルを作成し、定期的に協業成果をレビュー
- 業界動向や競合戦略を分析し、高付加価値な協業機会を発見、革新的な協業モデルを推進
2. 業務プロジェクト実行・部門横断調整
- 業務協業目標を実行可能なステップに分解し、運用、製品、リスク管理、法務チームなどと連携してリソースを調整し、プロジェクトの確実なローンチを確保
- 共同プロモーション、API連携、流動性支援などのパートナーシップ活動の企画・実行を主導し、進捗管理とボトルネック解消を実施
- 標準化された業務協業SOPを策定し、ワークフローを最適化して効率性とコンプライアンスを向上
3. 協業成果評価・データ報告
- ユーザー獲得、取引量貢献度、ブランド露出などのKPIを追跡するデータダッシュボードを構築し、ROIを検証
- 定期的な成果レビューレポートを作成し、成功事例と失敗要因を分析、継続的改善のための最適化戦略を提案
4. コンプライアンス・リスク管理
- リスク・コンプライアンスチームと連携し、デューデリジェンスとリスク評価を実施、すべてのパートナーシップが規制とプラットフォームセキュリティ基準を満たすことを確保
- パートナーシップ契約条項を精査し、法的・商業的リスクを軽減するとともに会社の利益を保護
求める人材:
- Web3/暗号資産分野でのビジネスディベロップメントまたはBD経験3年以上、取引所・ウォレット・DeFiパートナーシップでの実績が望ましい
- 取引所エコシステムパートナーとそのニーズに対する深い理解があり、自立した開拓・関係維持能力を実証済み
- ビジネス提案設計、データ分析、プロジェクト実行力に優れ、Office/CRMツールに精通。国際交渉に必要な英語力
- 部門横断プロジェクトを推進する優れたコミュニケーション・協調能力と、外部パートナーとの信頼構築力
- Web3への情熱と高付加価値機会を見極める鋭い洞察力
待遇:
取引所成長期におけるエンドツーエンドの業務運営を主導する機会
