Описание вакансии:
Старший руководитель по развитию бизнеса
Заключение контрактов с ежегодным повторяющимся доходом в шестизначных цифрах с финтех-компаниями, финансовыми учреждениями и компаниями web3
Управление воронкой продаж на протяжении всего цикла, включая поиск клиентов, техническое определение объема работ, разработку предложений, переговоры и закрытие контрактов
Преобразование регуляторных и комплаенс-требований в конкретные продуктовые и технические решения совместно с инженерами клиентов, комплаенс- и юридическими подразделениями
Предоставление стратегических рекомендаций по архитектуре комплаенса, включая дизайн заморозки и черных списков, процессы KYC/KYB и подходы к скринингу AML/CFT
Выявление, структурирование и управление стратегическими партнерствами для расширения дистрибуции и продуктового предложения Predicate
Сотрудничество с инженерными и продуктовыми командами Predicate для передачи отзывов клиентов и партнеров в дорожную карту
Вклад в разработку и совершенствование стратегии выхода на рынок Predicate как старший член бизнес-команды
Требования:
5+ лет опыта в развитии бизнеса, партнерствах или продажах, предпочтительно в сфере криптовалют, финтеха или регулируемой финансовой инфраструктуры
Доказанный опыт поиска и закрытия сложных, технически насыщенных соглашений на уровне предприятий
Готовность разрабатывать решения с корпоративными клиентами от этапа проектирования до коммерческого закрытия
Способность преобразовывать неоднозначные регуляторные и комплаенс-требования в четкие, действенные рекомендации для команд клиентов
Глубокое понимание или доказанная способность быстро осваивать блокчейн-инфраструктуру и регуляторные аспекты цифровых активов
Наличие профессиональной сети в криптовалютной, финтех- или финансовой сфере
Ответственность, инициативность и высокие стандарты качества
Преимущества:
Неограниченный оплачиваемый отпуск и высокая степень автономности в работе
Лучшая в своем классе медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка
Дважды в год глобальные встречи команды
