Mô tả Công việc:
Trưởng Nhóm Phát triển Kinh doanh Cấp cao
Ký kết các hợp đồng định kỳ hàng năm trị giá sáu con số với các công ty fintech, tổ chức tài chính và web3
Quản lý quy trình bán hàng trọn vẹn từ khâu tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xác định phạm vi kỹ thuật, phát triển đề xuất, đàm phán đến ký kết hợp đồng
Chuyển đổi các yêu cầu về quy định và tuân thủ thành các quyết định sản phẩm và kỹ thuật cụ thể phối hợp với các bên liên quan về kỹ thuật khách hàng, tuân thủ và pháp lý
Cung cấp hướng dẫn chiến lược về các quyết định kiến trúc tuân thủ bao gồm thiết kế đóng băng và danh sách đen, quy trình KYC/KYB và cách tiếp cận sàng lọc AML/CFT
Xác định, cấu trúc và quản lý các quan hệ đối tác chiến lược mở rộng phân phối và sản phẩm của Predicate
Hợp tác với các nhóm kỹ thuật và sản phẩm của Predicate để chuyển tiếp phản hồi từ khách hàng và đối tác vào lộ trình phát triển
Đóng góp vào việc phát triển và hoàn thiện chiến lược tiếp cận thị trường của Predicate với tư cách là thành viên cấp cao của nhóm kinh doanh
Yêu cầu Công việc:
5+ năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, quan hệ đối tác hoặc bán hàng, ưu tiên trong lĩnh vực crypto, fintech hoặc cơ sở hạ tầng tài chính được quản lý
Thành tích đã được chứng minh trong việc tìm kiếm và ký kết các thỏa thuận phức tạp, kỹ thuật ở cấp doanh nghiệp
Hứng thú với việc thiết kế giải pháp cùng khách hàng doanh nghiệp, từ quá trình thiết kế cho đến khi đóng kết thương mại
Khả năng chuyển đổi các yêu cầu quy định và tuân thủ mơ hồ thành hướng dẫn rõ ràng, có thể hành động cho các nhóm khách hàng
Hiểu biết sâu sắc hoặc khả năng nhanh chóng tiếp thu kiến thức về cơ sở hạ tầng blockchain và bối cảnh quy định quản lý tài sản kỹ thuật số
Mạng lưới quan hệ chuyên môn sẵn có trong lĩnh vực crypto, fintech hoặc dịch vụ tài chính
Tinh thần sở hữu, chủ động và tiêu chuẩn cao về chất lượng
Phúc lợi:
Ngày nghỉ phép không giới hạn với quyền tự chủ cao trong công việc
Bảo hiểm sức khỏe, nha khoa và thị lực hàng đầu
Hoạt động gắn kết toàn cầu hai lần mỗi năm
