職務内容:
シニアビジネスディベロップメントリード
フィンテック企業、金融機関、Web3企業との年間6桁（10万ドル規模）のリカーリング契約を締結
プロスペクト開拓、技術的スコープ定義、提案書作成、交渉、契約締結までを含む全販売サイクルにおけるパイプライン管理
顧客エンジニアリング、コンプライアンス、法務関係者と連携し、規制・コンプライアンス要件を具体的な製品・技術的決定に変換
凍結・ブラックリスト設計、KYC/KYBワークフロー、AML/CFTスクリーニング手法を含むコンプライアンスアーキテクチャ決定への戦略的助言提供
Predicateの販路拡大と製品強化につながる戦略的パートナーシップの特定・構築・管理
Predicateのエンジニアリング・製品チームと協力し、顧客・パートナーからのフィードバックをロードマップに反映
ビジネスチームのシニアメンバーとして、Predicateの市場投入戦略の開発・改善に貢献
求めるスキル:
5年以上のビジネスディベロップメント、パートナーシップ、または営業経験（暗号資産、フィンテック、規制金融インフラ分野が望ましい）
複雑な技術的企業レベルの契約を開拓・締結した実績
設計プロセスから商業契約締結まで、企業顧客と共にソリューションを構築することへの熱意
曖昧な規制・コンプライアンス要件を明確で実行可能な顧客チーム向けガイダンスに変換する能力
ブロックチェーンインフラとデジタル資産を規制する法的環境についての深い理解、または迅速な知識習得能力
暗号資産、フィンテック、金融サービス業界における既存の専門家ネットワーク
オーナーシップ、主体性、および高い品質基準
福利厚生:
無制限の有給休暇と高度な業務自律性
最高水準の医療・歯科・視力保険
年2回のグローバルチームオフサイト開催
