Описание должности
Специалист по операциям кампаний роста отвечает за разработку и реализацию кампаний, направленных на рост централизованных бирж. Эта должность играет ключевую роль в привлечении, активации и удержании пользователей с помощью инновационных маркетинговых стратегий и операционного совершенства.
Основные обязанности
- Планирование и реализация кампаний роста для централизованных бирж с фокусом на ключевые метрики: регистрации, завершение KYC, первый депозит, конверсия в торговлю, повторные покупки, удержание и вовлеченность пользователей.
- Разработка сегментированных стратегий работы с разными группами пользователей (новые, неактивные, торговые, высокочастотные) для повышения активности, частоты торгов и удержания активов.
- Создание рабочих механизмов кампаний в соответствии с бизнес-целями: кэшбэки за депозиты, торговые соревнования, реферальные программы, аирдропы, центры заданий, бонусные хабы, розыгрыши, рейтинги и ограниченные субсидии.
- Мониторинг активности конкурентов и рыночных трендов для разработки эффективных стратегий роста, ориентированных на розничных пользователей.
- Межфункциональное взаимодействие с командами продукта, дизайна, технологий, брендинга, маркетинга, каналов, поддержки клиентов и управления рисками для успешного выполнения кампаний.
- Подготовка регулярных аналитических отчетов по кампаниям с оценкой ROI, качества пользователей, воронок конверсии, затрат на вознаграждения и поведения пользователей, включая рекомендации по оптимизации.
Требования к кандидату
- Высшее образование и 2+ года опыта в операциях роста/мероприятий на централизованных биржах.
- Глубокое понимание бизнес-логики бирж; предпочтительно знание спотовой/фьючерсной торговли, платформенных активностей, бонусных центров и реферальных систем.
- Отличные навыки планирования кампаний и анализа данных с умением разрабатывать решения роста вокруг ключевых метрик.
- Знание метрик роста: воронки конверсии, ROI, CPA, LTV и показатели удержания.
- Сильные навыки управления проектами и межведомственной координации.
- Предпочтительно знание английского языка; опыт работы на международных рынках (ЮВА, Ближний Восток, Индия, Латинская Америка, Европа) будет плюсом.
Предпочтительные квалификации
- Опыт работы с крупными биржами (Binance, OKX, Bybit, Bitget, Gate, MEXC).
- Опыт в фьючерсной торговле, копи-трейдинге, программах кэшбэка, каналах KOL или агентских системах.
- Опыт создания систем кампаний, моделей сегментации пользователей или фреймворков роста с нуля.
- Знание ончейн-данных, Web3-сообществ, маркетинга через KOL, аирдропов или торговых соревнований.
Преимущества должности
- Прямое влияние на ключевые метрики роста биржи: привлечение пользователей, объем торгов и доход платформы.
- Возможность управления глобальными кампаниями на различных рынках.
- Динамичная среда с высоким потенциалом роста для профессионалов Web3.
Условия
Конкурентный пакет вознаграждения, включая бонусы за результаты и комплексные льготы. Конкретные условия будут обсуждаться во время собеседования.
