Описание вакансии:
Руководитель роста зарубежных рынков (базируется в Шанхае)
- Стратегия и планирование роста:
- Разработка стратегий роста пользователей на зарубежных рынках, определение позиционирования рынка, сегментации целевой аудитории и ключевых путей роста с ответственностью за основные метрики.
- Глубокий анализ тенденций индустрии OTA, конкурентной среды и изменений в поведении пользователей для выявления новых рыночных возможностей (например, нишевые сценарии).
- Ответственность за построение и оптимизацию моделей роста с фокусом на ключевые показатели: пожизненную ценность пользователя, стоимость привлечения клиента и уровень удержания.
- Привлечение пользователей через рынок:
- Стратегия и инновации каналов: Управление планированием, распределением бюджета и оптимизацией ROI для онлайн/оффлайн каналов роста, включая:
- Performance-маркетинг: Экспертиза в SEM/SEO, медийной рекламе, рекламе в соцсетях и постоянный поиск новых платформ трафика.
- Контент-маркетинг и соцсети: Создание контент-экосистемы, ориентированной на «вдохновение путешествиями», через короткие видео, стримы, коллаборации с KOL/KOC для усиления влияния бренда и конверсий.
- Интеграция бренда и роста: Тесное сотрудничество с командой брендинга для обеспечения синергии маркетинговых активностей и измеримого роста аудитории.
- Стратегия и инновации каналов: Управление планированием, распределением бюджета и оптимизацией ROI для онлайн/оффлайн каналов роста, включая:
- Активация и удержание пользователей:
- Проектирование процессов онбординга для повышения конверсии первых покупок.
- Разработка стратегий удержания: программы лояльности/балльные системы, персонализированные рекомендации и вовлечение на всех этапах жизненного цикла для увеличения частоты повторных покупок и среднего чека.
- Анализ данных для выявления причин оттока и разработка стратегий возврата.
- Управление командой и кросс-функциональное взаимодействие:
- Координация с продуктом, разработкой и аналитикой для внедрения и итераций функций, связанных с ростом.
Требования:
- Опыт роста зарубежных рынков в IT-компаниях будет преимуществом.
- Отличные навыки создания двуязычного контента (китайский/английский).
- Знание зарубежных соцсетей (X, Telegram, Instagram, LinkedIn) и их механик вовлечения.
- Глубокая заинтересованность в сферах AI, Web3, путешествий и образа жизни с чувством межкультурного контента.
- Ориентация на данные: способность выявлять инсайты и оптимизировать стратегии.
Условия:
Гибкий график (10:00–18:00), отсутствие электронного контроля, международная рабочая среда.
