Описание должности
Как менеджер по партнерствам в области инфраструктуры, вы будете играть ключевую роль в формировании и реализации стратегических сотрудничеств с ведущими поставщиками инфраструктуры. Эта должность ориентирована на построение и поддержание долгосрочных отношений с топовыми партнерами для согласования их возможностей с техническими и бизнес-целями Optimism. Вы будете способствовать разработке инновационных инициатив и программ роста, расширяющих наше присутствие среди разработчиков, обеспечивая вклад этих партнерств в наше конкурентное преимущество. Кроме того, вы будете тесно сотрудничать с кросс-функциональными командами, превращая идеи партнерств в действенные стратегии, улучшающие разработку продуктов и инженерные процессы.
Ключевые обязанности
- Установление и поддержание повседневных отношений с ключевыми партнерами в области инфраструктуры, проведение регулярных оценок для понимания их уникальных предложений и возможностей их использования на благо экосистемы Optimism.
- Разработка и внедрение каналов и программ роста, повышающих вовлеченность разработчиков, включая создание целевых стратегий взаимодействия и процессов адаптации новых партнеров.
- Сотрудничество с командой по работе с разработчиками для создания масштабируемых решений, улучшающих общий опыт разработчиков, и обеспечения соответствия этих инициатив потребностям пользователей и техническим требованиям.
- Выявление, структурирование и реализация высокоэффективных стратегических партнерств, обеспечивающих конкурентные условия и соглашения об уровне сервиса (SLA) высшего класса, включая переговоры по контрактам и управление этапами жизненного цикла партнерств.
- Предоставление стратегических рекомендаций командам продукта и инжиниринга на основе рыночных инсайтов, анализа конкурентов и обратной связи от партнеров для принятия решений по продуктовой стратегии и оптимизации технических результатов.
- Мониторинг показателей эффективности партнерств и регулярная отчетность перед заинтересованными сторонами, обеспечение соответствия бизнес-целям и выявление возможностей для улучшений.
Требования к должности
- Подтвержденный опыт работы в области партнерств по инфраструктуре или аналогичных ролях, с успешным опытом построения и поддержания отношений с поставщиками корпоративного уровня.
- Глубокое понимание инфраструктурных технологий, включая облачные вычисления, сети и распределенные системы, для эффективной оценки возможностей партнеров.
- Отличные коммуникационные и переговорные навыки, способность четко формулировать технические требования и бизнес-ценность как для технических, так и для нетехнических заинтересованных сторон.
- Сильные навыки управления проектами, включая способность координировать кросс-функциональные команды и одновременно управлять несколькими партнерскими инициативами.
- Способность анализировать рыночные тенденции и конкурентную среду для выявления стратегических возможностей расширения партнерств и инноваций.
- Владение инструментами анализа данных для отслеживания показателей эффективности партнерств и генерации полезных инсайтов для принятия бизнес-решений.
- Опыт содействия сотрудничеству между командами продукта/инжиниринга и внешними партнерами для обеспечения согласованности технических и бизнес-приоритетов.
- Сильные организационные навыки, способность управлять сложными рабочими процессами партнерств и вести детальные записи всех взаимодействий и соглашений.
- Способность разрабатывать и представлять убедительные бизнес-кейсы для новых партнерств, демонстрируя ROI и стратегическую ценность руководству.
- Отличные навыки решения проблем с акцентом на устранение сложностей, связанных с партнерствами, и оптимизацию результатов сотрудничества.
