职位描述
作为基础设施合作伙伴关系经理，您将在与领先基础设施提供商的战略合作中扮演关键角色。此职位专注于与顶尖合作伙伴建立并维持长期关系，以使其能力与Optimism的技术和业务目标保持一致。您将推动创新增长计划和项目的开发，扩展我们在开发者社区的影响力，确保这些合作为我们的竞争优势做出贡献。此外，您将与跨职能团队紧密合作，将合作伙伴的洞见转化为可执行的战略，从而提升产品开发和工程工作流程。
主要职责
- 与关键基础设施合作伙伴建立并维护日常关系，定期评估以了解其独特价值主张，并探索如何利用这些价值来促进Optimism生态系统的繁荣。
- 设计并实施增长渠道和项目，以提高开发者参与度，包括为新合作伙伴制定有针对性的接触策略和入职流程。
- 与开发者关系团队合作，开发可扩展的解决方案，以改善整体开发者体验，确保这些举措满足用户需求和技术要求。
- 识别、构建和执行高价值的战略合作伙伴关系，提供具有竞争力的条款和业内顶尖的基础设施服务水平协议（SLA），包括谈判合同和管理合作伙伴关系的各个阶段。
- 通过分享市场洞察、竞争分析以及来自合作伙伴的反馈，为产品和工程团队提供战略输入，以支持路线图决策并优化技术成果。
- 监控合作伙伴绩效指标，定期向利益相关者提交报告，确保与业务目标保持一致，并识别改进机会。
职位要求
- 在基础设施合作伙伴关系或类似角色中有成功经验，具备与企业级提供商建立和维护关系的卓越记录。
- 深入了解基础设施技术，包括云计算、网络和分布式系统，以便有效评估合作伙伴的能力。
- 出色的沟通和谈判技巧，能够向技术与非技术利益相关者清晰阐述技术需求和业务价值。
- 强大的项目管理专长，包括协调跨职能团队和同时管理多个合作伙伴计划的能力。
- 能够分析市场趋势和竞争格局，以识别合作伙伴扩展和创新的战略机会。
- 熟练掌握数据分析工具，以跟踪合作伙伴绩效指标并为业务决策生成可操作的见解。
- 具备促进产品/工程团队与外部合作伙伴之间协作的经验，确保在技术和业务优先事项上保持一致。
- 出色的组织能力，能够管理复杂的合作伙伴工作流程并维护所有互动和协议的详细记录。
- 能够为新合作伙伴关系制定并呈现有说服力的商业案例，向领导团队展示投资回报和战略价值。
- 卓越的问题解决能力，专注于解决与合作伙伴相关的挑战并优化协作成果。
