Mô Tả Công Việc
Chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia Phát Triển Kinh Doanh năng động để thúc đẩy các quan hệ đối tác kênh và chiến lược tăng trưởng. Vai trò này tập trung vào việc mở rộng mạng lưới thông qua các hợp tác chiến lược đồng thời tối ưu hóa các chỉ số hiệu suất.
Trách Nhiệm Chính
- Mở Rộng Kênh và Hợp Đồng: Xây dựng danh sách mục tiêu và phân tầng (KOLs hàng đầu, cộng đồng, studio traffic, Brokers/IBs) để duy trì một đường ống đối tác ổn định.
- Cấu Trúc Thỏa Thuận và Đàm Phán Thương Mại: Thiết kế và lặp lại các mô hình hợp tác bao gồm CPA/CPFTD, Chia Sẻ Doanh Thu, Hybrid và hoa hồng phân tầng (dựa trên khối lượng giao dịch/tiền gửi ròng/duy trì), với các điều khoản kiểm soát rủi ro rõ ràng (phòng chống gian lận, thổi phồng khối lượng, xử lý traffic bất thường).
- Vận Hành và Phát Triển Đối Tác: Thiết lập cơ chế vận hành đối tác bao gồm chiến dịch hàng tháng, lập kế hoạch nội dung, hỗ trợ tài liệu sáng tạo và phối hợp sự kiện (hội thảo trực tuyến/AMA/phát trực tiếp/gặp mặt offline).
- Tối Ưu Hóa Dựa Trên Dữ Liệu: Theo dõi các KPI cốt lõi (FTD/tiền gửi, khối lượng giao dịch, NGR/doanh thu ròng, CAC, ROI, tỷ lệ duy trì, chất lượng kênh) và tạo báo cáo hàng tuần/tháng với các insight có thể hành động.
- Hợp Tác Liên Chức Năng: Làm việc chặt chẽ với các nhóm marketing/thương hiệu/nội dung, phát triển sản phẩm, pháp lý/tuân thủ, tài chính/thanh toán và vận hành dịch vụ khách hàng.
Yêu Cầu Công Việc
- 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực BD/phát triển kênh/đối tác affiliate/KOL (ưu tiên ứng viên từ sàn giao dịch, môi giới CFD, fintech, mạng lưới traffic/MCN hoặc cộng đồng giao dịch).
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc ký kết với KOLs/cộng đồng/IBs với kết quả đo lường được (người dùng hoạt động, tiền gửi ròng, khối lượng giao dịch hoặc doanh thu).
- Hiểu sâu về các mô hình hợp tác (CPA/RevShare/Hybrid) và chỉ số (LTV/CAC, chuyển đổi funnel, tỷ lệ duy trì); kiến thức cơ bản về theo dõi attribution.
- Kỹ năng đàm phán mạnh và nhận thức về hợp đồng: Khả năng soạn thảo term sheet và biến "thảo luận ngân sách" thành "thỏa thuận hướng đến kết quả".
- Định hướng kết quả với khả năng chịu áp lực cao; sẵn sàng đi công tác/tham dự hội nghị; trình độ tiếng Anh làm việc (quan trọng cho các hợp tác xuyên khu vực).
Ưu Tiên
- Kinh nghiệm quản lý Chương Trình Broker hoặc mạng lưới affiliate chất lượng cao (phổ biến trong lĩnh vực giao dịch/cá cược/fintech).
- Quen thuộc với các hình thức gian lận phổ biến và biện pháp chống gian lận (khối lượng giả, tài khoản arbitrage, traffic chất lượng thấp, v.v.).
Phúc Lợi
- Thưởng lễ tết và chương trình ghi nhận thành tích
- Môi trường làm việc từ xa linh hoạt
- Gói lương cạnh tranh với thưởng dựa trên hiệu suất
- Cơ hội hợp tác với đội ngũ chuyên nghiệp toàn cầu
