Mô tả Công việc:
Chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia Bán hàng Khách hàng Tổ chức có kinh nghiệm chuyên về ngành công nghiệp tiền mã hóa. Báo cáo trực tiếp cho Trưởng phòng Kinh doanh, bạn sẽ chịu trách nhiệm quảng bá các sản phẩm và dịch vụ tiền mã hóa của công ty chúng tôi (như giao dịch, lưu ký, phái sinh, cho vay, v.v.) đến các khách hàng tổ chức, bao gồm các quỹ phòng hộ, văn phòng gia đình, công ty quản lý tài sản và cá nhân có giá trị tài sản cao. Bạn sẽ đóng vai trò là cầu nối quan trọng giữa công ty và khách hàng tổ chức, thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh và xây dựng quan hệ đối tác lâu dài.
Trách nhiệm Chính:
- Phát triển Khách hàng & Quản lý Mối quan hệ: Xác định, tiếp cận và kết nạp các khách hàng tổ chức, bao gồm các quỹ, tổ chức tài chính, kho bạc doanh nghiệp, v.v. Hiểu sâu nhu cầu của khách hàng và điều chỉnh các giải pháp tiền mã hóa (ví dụ: dịch vụ thanh khoản, giao dịch OTC, sản phẩm có cấu trúc). Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện có để nâng cao sự tham gia và lòng trung thành.
- Hiểu biết Thị trường & Ngành: Theo dõi xu hướng thị trường tiền mã hóa, chính sách quản lý và hoạt động của đối thủ để cung cấp phân tích thị trường chuyên nghiệp cho khách hàng. Tổ chức các cuộc họp khách hàng, roadshow hoặc sự kiện ngành để truyền đạt giá trị cốt lõi của công ty.
- Hợp tác Liên phòng: Làm việc chặt chẽ với các nhóm giao dịch, quản lý rủi ro, sản phẩm và công nghệ để đảm bảo thực hiện hiệu quả yêu cầu của khách hàng. Cung cấp phản hồi cho nhóm sản phẩm để thúc đẩy cải tiến liên tục.
- Mục tiêu Hiệu suất: Đạt được các mục tiêu bán hàng hàng quý/năm (ví dụ: AUM, khối lượng giao dịch, doanh thu).
Yêu cầu Công việc:
- Yêu cầu Bắt buộc: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng tổ chức trong ngành tài chính (ưu tiên trong lĩnh vực tiền mã hóa hoặc tài chính truyền thống như môi giới/ngân hàng/quản lý tài sản). Hiểu biết sâu về thị trường tiền mã hóa (ví dụ: Bitcoin, Ethereum, DeFi, phái sinh) và quen thuộc với thuật ngữ và hoạt động ngành. Có mạng lưới khách hàng tổ chức hiện có (ví dụ: quỹ phòng hộ, văn phòng gia đình) là một lợi thế. Kỹ năng giao tiếp xuất sắc với khả năng diễn đạt rõ ràng các sản phẩm tài chính phức tạp bằng tiếng Anh (và tiếng Trung nếu có).
- Yêu cầu Ưu tiên: Quen thuộc với quy trình tuân thủ (KYC/AML) và tiêu chuẩn kết nạp khách hàng tổ chức. Có kinh nghiệm làm việc tại các sàn giao dịch tiền mã hóa, nền tảng lưu ký hoặc công ty dịch vụ tài chính trước đây.
- Phẩm chất Cá nhân: Định hướng kết quả với khả năng thích nghi trong môi trường ngành thay đổi nhanh. Đam mê công nghệ blockchain và đổi mới tài chính.
Phúc lợi:
Chúng tôi cung cấp mức lương cạnh tranh, ngày nghỉ hàng năm + phúc lợi bổ sung, văn hóa nhóm tích cực và cơ hội làm việc từ xa hoàn toàn.
