직무 설명:
우리는 암호화폐 산업에 특화된 경험 많은 기관 고객 영업 전문가를 찾고 있습니다. 비즈니스 리더에게 직접 보고하며, 헤지펀드, 가족 오피스, 자산 운용사 및 고액 자산가를 포함한 기관 고객에게 회사의 암호화폐 제품 및 서비스(거래, 보관, 파생상품, 대출 등)를 홍보할 책임이 있습니다. 회사와 기관 고객 사이의 중요한 가교 역할을 하며, 비즈니스 성장을 촉진하고 장기적인 파트너십을 구축할 것입니다.
주요 책임:
- 고객 개발 및 관계 관리: 펀드, 금융 기관, 기업 재무 등 기관 고객을 발굴하고 참여시키며 온보딩합니다. 고객의 요구를 깊이 이해하고 암호화폐 솔루션(유동성 서비스, OTC 거래, 구조화 상품 등)을 맞춤화합니다. 기존 고객 관계를 유지하여 참여도와 충성도를 높입니다.
- 시장 및 산업 통찰력: 암호화폐 시장 동향, 규제 정책 및 경쟁사 활동을 모니터링하여 고객에게 전문적인 시장 분석을 제공합니다. 고객 미팅, 로드쇼 또는 산업 행사를 조직하여 회사의 가치 제안을 전달합니다.
- 부서 간 협업: 거래, 리스크 관리, 제품 및 기술 팀과 긴밀히 협력하여 고객 요구 사항의 효율적인 실행을 보장합니다. 제품 팀에 피드백을 제공하여 반복적인 개선을 촉진합니다.
- 성과 목표: 분기별/연간 영업 목표(AUM, 거래량, 수익 등)를 달성합니다.
직무 요구 사항:
- 필수 자격 요건: 금융 산업(암호화폐 또는 브로커리지/은행/자산 운용과 같은 전통 금융)에서 최소 3년의 기관 영업 경험. 암호화폐 시장(비트코인, 이더리움, DeFi, 파생상품 등)에 대한 깊은 이해와 산업 용어 및 운영에 대한 친숙도. 기존 기관 고객 네트워크(헤지펀드, 가족 오피스 등)가 있다면 우대. 복잡한 금융 상품을 영어(및 중국어 해당 시)로 명확하게 설명할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 능력.
- 우대 자격 요건: 컴플라이언스 프로세스(KYC/AML) 및 기관 고객 온보딩 표준에 대한 친숙도. 암호화폐 거래소, 보관 플랫폼 또는 금융 서비스 회사에서의 이전 경험.
- 개인적 특성: 결과 지향적이며 빠르게 변화하는 산업 환경에 적응할 수 있는 능력. 블록체인 기술 및 금융 혁신에 대한 열정.
혜택:
우리는 경쟁력 있는 보상, 연차 휴가 + 추가 혜택, 긍정적인 팀 문화 및 완전한 원격 근무 기회를 제공합니다.
