职位描述
负责与资产发行方、Solana生态系统项目及广泛生态参与者建立合作，推动Sunrise产品的市场采用。开拓并维护与区块链协议、加密初创企业、DAO组织及企业客户的深度合作关系，促进公司解决方案与服务的整合应用。协同产品和工程团队制定产品发布计划，确保市场推广策略与客户需求高度匹配。通过分析市场趋势、客户反馈及绩效数据，识别业务增长点并优化运营策略。建立系统化的销售管道管理体系，确保持续的商机挖掘与交易达成。与工程、运营等内部团队紧密协作，为客户提供端到端的解决方案并实现业务目标。
主要职责
- 主导从线索挖掘、商务谈判到最终签约的全流程合作
- 构建并维护区块链领域核心生态伙伴关系网络
- 推动产品团队与客户需求的双向对接
- 基于数据分析制定可执行的市场拓展方案
- 建立标准化销售漏斗管理机制
- 协调跨部门资源确保客户解决方案落地
职位要求
- 行业经验：4年以上区块链/加密货币/金融科技/SaaS领域的商务拓展、销售或战略规划经验，具备重大合作案例
- 专业知识：精通区块链底层技术、跨链解决方案及DeFi生态体系
- 分析能力：擅长从复杂数据中提炼商业洞察并指导决策
- 沟通技巧：出色的跨层级沟通能力，能向多元受众清晰阐述技术方案
- 工作态度：具备创业者精神，能主动识别机遇并快速响应市场变化
- 人脉资源：拥有建立高价值商业伙伴关系的成功经验
- 适应性：适应分布式团队协作模式与跨时区工作节奏
优先条件
- 具有区块链基金会、DAO组织或DeFi企业合作经验
- 熟悉区块链开发工具及相关技术栈
- 掌握Solscan/Etherscan/Dune Analytics等链上分析工具
福利待遇
- 具有市场竞争力的薪酬体系（含绩效奖金）
- 完全远程的弹性工作制度
- 鼓励创新思维与协作精神的企业文化
- 参与解决加密货币领域前沿课题的机会
- 与顶尖技术团队共同成长的职业发展空间
