职位描述
负责与资产发行方、Solana生态项目及广泛生态参与者建立合作，推动Sunrise产品的市场采用。具体包括发掘潜在合作伙伴、商务洽谈、协议谈判及最终合作达成全过程。作为核心商务拓展负责人，您需要持续开拓并维护与区块链协议、加密初创企业、DAO组织及企业客户的战略合作关系，推动公司解决方案和服务在这些关键客户中的整合应用。同时需要与产品和工程团队紧密协作，支持产品发布并将市场策略与客户需求精准对接。通过系统分析市场趋势、客户反馈及绩效指标，识别业务增长机会并优化执行策略。建立并管理结构化的销售漏斗，确保持续的商机挖掘和高效交易闭环。跨部门协调工程、运营等团队资源，为客户提供端到端的解决方案并确保成功交付。
主要职责
- 制定并执行生态合作拓展战略，建立完整的合作伙伴生命周期管理体系
- 主导高价值商务谈判，设计双赢合作模式并推动协议签署
- 定期收集市场情报，编制竞争对手分析报告及行业趋势洞察
- 建立量化评估体系，持续跟踪合作项目ROI并优化资源配置
- 作为客户需求传声筒，推动产品路线图与市场需求的精准匹配
- 设计并实施客户成功计划，提升合作伙伴满意度和续约率
职位要求
- 行业经验：4年以上区块链/加密资产/金融科技/SaaS领域的商务拓展、销售或战略岗位经验，具备成功落地重大合作案例的完整记录
- 专业知识：精通区块链底层技术、主流协议、DeFi生态及跨链解决方案，能快速理解各类技术白皮书
- 分析能力：擅长从复杂数据中提炼商业洞察，建立数据驱动的决策机制
- 沟通技巧：具备出色的跨文化沟通能力，能向技术团队、高管层等不同受众清晰阐述专业概念
- 工作态度：高度自驱，在快速变化的行业环境中保持敏锐的商业嗅觉和行动力
- 人脉资源：在Web3领域拥有优质人脉网络，擅长经营长期价值关系
- 适应性：适应分布式团队协作模式，能高效管理跨时区工作
优先条件
- 具有与区块链基金会、DAO组织、DeFi项目方合作的实际经验
- 了解智能合约开发工具链，能进行基础技术方案评估
- 熟练使用Solscan、Etherscan、Dune Analytics等链上分析工具
福利待遇
- 具有市场竞争力的薪酬方案（含绩效奖金）
- 完全远程的工作模式，配备分布式团队协作支持体系
- 崇尚创新、协作的极客文化氛围
- 参与解决加密领域最具挑战性问题的机会，与顶尖技术团队共同成长
