职位描述
本职位通过全面的渠道管理活动支持公司战略目标实现。候选人将与公司管理层紧密合作，制定并执行业务导向的代理/合作伙伴政策。核心职责包括向代理商推广公司产品、建立完善的渠道运营协作管控体系、确保代理管理任务顺利执行。该岗位还需与代理商协同提升业绩表现，保持市场竞争优势。
核心职责
- 根据公司战略方向制定并完善代理/合作伙伴政策，确保符合市场需求与业务目标
- 设计并实施涵盖代理商招募流程、运营管理框架、激励机制及绩效考核方案的综合协作管控体系
- 为代理商提供持续的业务指导与培训计划，重点强化产品知识、销售技巧及合规标准的专业能力
- 协同代理商达成渠道绩效指标，分析市场趋势并识别业务增长与优化机遇
- 监控并汇报代理商绩效数据，确保与公司目标保持一致，推动数据驱动的决策制定
- 作为公司与代理商间的沟通桥梁，通过定期交流与反馈解决问题、巩固关系并促进共同成长
- 定期开展代理商绩效评估，实施改进措施并确保持续稳定的渠道运营质量
- 持续追踪行业动态与市场变化，及时调整代理策略以提升整体渠道效能
任职要求
- 3-5年以上渠道管理、销售运营或相关领域工作经验，具备经验证的代理/合作伙伴管理业绩
- 精通业务战略制定与实施，具有推动市场拓展的政策设计经验
- 出色的沟通协调能力，能有效联动代理商、利益相关方及内部团队建立协作信任关系
- 熟练使用Excel/CRM等数据分析工具监控绩效指标、识别趋势并生成可执行洞察
- 具备培训体系开发与实施能力，能通过理论知识与实操技能提升代理商专业水平
- 熟悉激励结构与绩效考核体系，能有效激发代理商积极性并确保渠道运营责任落实
- 卓越的组织与问题解决能力，可同时管理多家代理商、化解运营难题并维持高效工作流
- 中英文双语流利，能以书面及口头形式进行高效跨部门协作沟通
- 兼具独立工作与团队协作能力，在保持专业水准的同时注重成果交付
- 适应动态市场环境，能灵活调整策略应对不断变化的业务需求与挑战
