職務内容
このポジションは、包括的なチャネル管理活動を通じて会社の戦略目標を支援する役割を担います。候補者は経営陣と緊密に連携し、事業目標に沿った効果的な代理店/パートナーポリシーの策定と実施に取り組みます。主な責任範囲には、会社製品の代理店への推進、チャネル運営のための強力な協力管理体制の構築、代理店管理業務の円滑な実行が含まれます。また、代理店と協力して業績向上を図り、市場での競争優位性を維持することも求められます。
主な責任
- 会社の戦略方向性に沿って代理店/パートナーポリシーを開発・改善し、市場ニーズと事業目標を満たすようにします。
- 採用プロセス、運営管理フレームワーク、インセンティブメカニズム、業績評価プロトコルを含む、代理店向けの包括的な協力管理システムを設計・実施します。
- 製品知識、販売技術、コンプライアンス基準に焦点を当てた継続的な業務指導とトレーニングプログラムを提供し、代理店の能力強化を図ります。
- 代理店と協力してチャネル業績目標を達成し、市場動向を分析して成長と最適化の機会を特定します。
- 代理店の業績指標を監視・報告し、会社目標との整合を確保するとともに、データに基づいた意思決定を促進します。
- 会社と代理店間の連絡役として、問題解決、関係構築、定期的なコミュニケーションとフィードバックを通じた相互成長を推進します。
- 代理店の業績を定期的に評価し、是正措置を実施してチャネル運営の品質を一貫して維持します。
- 業界の動向と市場環境を常に把握し、代理店戦略を適応させてチャネル効率全体を向上させます。
求めるスキル・経験
- チャネル管理、営業運営、または関連分野での3～5年以上の経験があり、代理店/パートナー管理の実績があること。
- 事業戦略の策定と実施に関する深い理解があり、市場拡大を促すポリシー作成の経験があること。
- 代理店、ステークホルダー、内部チームと効果的に関わる優れたコミュニケーション能力と対人スキルを有し、協力と信頼を育むこと。
- ExcelやCRMシステムなどのデータ分析ツールに精通し、業績指標の監視、傾向の特定、実践的な洞察の生成ができること。
- 理論的知識と実践スキルの両方を含むトレーニングプログラムの開発・実施能力があり、代理店の能力と生産性を向上させられること。
- インセンティブ構造と業績評価システムの知識があり、代理店のモチベーション向上とチャネル運営の責任確保ができること。
- 複数の代理店を管理し、運営上の課題を解決し、効率的なワークフローを維持するための強力な組織力と問題解決能力があること。
- 英語と中国語に堪能で、書面・口頭の両方で効果的にコミュニケーションを取り、部門横断的な協力をサポートできること。
- 高い専門性を維持しながら結果を達成することに焦点を当て、独立して、またチームの一員として働ける実績があること。
- 変化する事業ニーズと課題に対応するため、動的な市場環境に適応し、柔軟な戦略を実施できること。