职位描述
日本业务拓展负责人将通过识别并培育与研究机构及企业的合作关系，推动Aptos生态系统的战略扩张，帮助合作伙伴将加密货币与Web3技术整合至其产品、功能与服务中。该职位需主动开展市场调研，发掘潜在合作对象，评估其与Aptos使命的契合度，并建立长期战略关系。候选人还将通过创新举措提升市场影响力，并为产品与工程团队提供可落地的商业洞察。
核心职责
- 开展深度市场调研，筛选对加密/web3服务有需求的研究机构与企业，优先对接符合Aptos战略目标的潜在伙伴
- 主导高影响力合作伙伴的评估与遴选，确保其技术能力、运营水平及市场表现满足合作要求
- 制定并执行全面的合作伙伴导入策略，包括条款谈判、合同管理与关系维护
- 跨部门协同产品、工程及高管团队，确保业务目标与技术能力、市场需求相匹配
- 监控合作伙伴表现，定期向利益相关方提交战略进展报告，持续创造价值并推进使命达成
- 洞察加密/web3领域新兴趋势，将其转化为新产品开发与市场拓展的可执行战略
- 代表Aptos参与重大合作谈判，展现区块链技术应用的专业洞见
- 建立并维护行业人脉网络，通过关系挖掘推动创新合作机遇
任职要求
- 具备区块链、金融科技等相关行业商务拓展经验，拥有企业级合作成功案例
- 深入理解加密货币生态系统、Web3技术及其在企业解决方案中的应用潜力
- 卓越的战略思维与解决问题能力，能解析复杂市场动态并识别增长机遇
- 出色的跨文化沟通技巧，能向多元利益方阐述Aptos价值主张并达成互利协议
- 适应快节奏工作环境，既能独立运作又擅长团队协作，确保在时限内交付成果
- 日语与英语流利，能有效进行跨文化商务沟通
- 5年以上商务拓展从业经验，有区块链或去中心化技术公司背景者优先
- 熟悉日本及国际市场加密/web3服务的监管框架
- 掌握数据分析工具，能评估合作伙伴表现、市场趋势与商业机会
- 具备跨部门团队管理经验，曾推动协作项目达成组织目标
