业务发展主管 at Aptos

职位描述

核心职责

• 开展深度市场调研，筛选对加密/web3服务有需求的研究机构与企业，优先对接符合Aptos战略目标的潜在伙伴
• 主导高影响力合作伙伴的评估与遴选，确保其技术能力、运营水平及市场表现满足合作要求
• 制定并执行全面的合作伙伴导入策略，包括条款谈判、合同管理与关系维护
• 跨部门协同产品、工程及高管团队，确保业务目标与技术能力、市场需求相匹配
• 监控合作伙伴表现，定期向利益相关方提交战略进展报告，持续创造价值并推进使命达成
• 洞察加密/web3领域新兴趋势，将其转化为新产品开发与市场拓展的可执行战略
• 代表Aptos参与重大合作谈判，展现区块链技术应用的专业洞见
• 建立并维护行业人脉网络，通过关系挖掘推动创新合作机遇

任职要求

• 具备区块链、金融科技等相关行业商务拓展经验，拥有企业级合作成功案例
• 深入理解加密货币生态系统、Web3技术及其在企业解决方案中的应用潜力
• 卓越的战略思维与解决问题能力，能解析复杂市场动态并识别增长机遇
• 出色的跨文化沟通技巧，能向多元利益方阐述Aptos价值主张并达成互利协议
• 适应快节奏工作环境，既能独立运作又擅长团队协作，确保在时限内交付成果
• 日语与英语流利，能有效进行跨文化商务沟通
• 5年以上商务拓展从业经验，有区块链或去中心化技术公司背景者优先
• 熟悉日本及国际市场加密/web3服务的监管框架
• 掌握数据分析工具，能评估合作伙伴表现、市场趋势与商业机会
• 具备跨部门团队管理经验，曾推动协作项目达成组织目标