職務内容
日本におけるビジネス開発リーダーは、暗号通貨およびWeb3技術を自社の製品・機能・サービスに統合しようとする研究機関や企業とのパートナーシップを開拓・育成し、Aptosのエコシステム拡大に向けた戦略的イニシアチブを主導します。この役職では、潜在的な協力者を発見するための積極的な調査、Aptosのミッションとの整合性評価、長期的な戦略的関係構築が求められます。また、革新的な取り組みを通じて市場への影響を推進し、製品チームやエンジニアリングチームに実践的なビジネスインサイトを提供する重要な役割も担います。
主な責任
- 暗号通貨/Web3サービスの採用に関心のある研究企業・機関を特定するための詳細な市場調査を実施し、Aptosの戦略目標に合致する対象を優先します。
- 高い影響力を持つパートナーの評価・選定を主導し、技術的・運営的・市場的な協力基準を満たしていることを確認します。
- 条件交渉、契約管理、関係維持を含む包括的なパートナーオンボーディング戦略を策定・実行します。
- 製品、エンジニアリング、経営陣チームと横断的に連携し、ビジネス目標と技術的能力・市場ニーズを整合させます。
- パートナーのパフォーマンスを監視し、ステークホルダーへ定期的な戦略的アップデートを提供することで、持続的な価値創造とミッション推進を確保します。
- 暗号通貨/Web3分野の新興トレンドを特定し、新製品開発や市場拡張に向けた実践的なビジネス戦略に変換します。
- ブロックチェーン技術とその応用に関する専門知識を駆使し、潜在パートナーとの重要な交渉においてAptosを代表します。
- 業界の強力なネットワークを構築・維持し、新たなパートナーシップ機会の発見とイノベーション推進に活用します。
求めるスキル・経験
- ブロックチェーン、フィンテック、関連業界におけるビジネス開発の実績（企業レベルのパートナーシップ締結経験必須）。
- 暗号通貨エコシステム、Web3技術、およびそれらの企業ソリューションへの応用可能性に関する深い理解。
- 複雑な市場動向を分析し成長機会を特定できる優れた戦略的思考・問題解決能力。
- 多様なステークホルダーにAptosの価値提案を明確に伝え、Win-Winの合意を交渉できる強力なコミュニケーション・対人スキル。
- 厳しい期限付きで結果を出すことに焦点を当て、迅速で変化の激しい環境下で自立/協働作業が可能。
- 英語と日本語の流暢な運用能力（異文化間・ビジネス文脈での効果的なコミュニケーションが可能）。
- ビジネス開発分野での5年以上の専門職経験（ブロックチェーン・分散型技術企業でのバックグラウンドが望ましい）。
- 日本および国際市場における暗号通貨/Web3サービス規制枠組みの知識。
- パートナーパフォーマンス・市場動向・ビジネス機会を評価するデータ分析ツールの習熟度。
- 部門横断チームのマネジメントと組織目標達成のための協働プロジェクト推進におけるリーダーシップ経験。