職務内容
この幹部職は、戦略的パートナーシップ開発と成長志向の運営を通じて事業拡大イニシアチブを推進する上で極めて重要な役割を担います。新規市場機会の特定と既存ビジネス関係の強化に向けた拡大戦略の包括的な計画策定と実行が求められます。業界動向、競合他社の動き、規制変更を積極的に監視し、事業目標との整合性を確保する必要があります。候補者は、主要ステークホルダーとの長期的なパートナーシップ構築、ベンダー関係の管理、そしてカスタマイズされたエンゲージメント戦略による顧客ロイヤルティの育成を担当します。また、部門横断的なチームを調整し、協力プロセスを効率化して測定可能な結果を達成することも求められます。
主な職務
- 組織目標に沿った事業拡大戦略を策定・実施し、パートナーシップ開発と市場参入に焦点を当てる
- 業界動向、競合戦略、規制環境の分析を含む徹底的な市場調査とデューデリジェンスを通じて潜在的なビジネスパートナーを特定
- パートナーとの間で相互に有益な条件と法的・財務基準の遵守を確保しながら、商業契約を交渉・締結
- 高度な分析ツールを使用して市場動向と競合他社の活動を監視し、戦略的決定を導くための実践的な洞察を提供
- 定期的なコミュニケーション、関係管理、紛争解決を通じてステークホルダー、顧客、パートナーとの関係を維持・強化
- マーケティング、財務、運営などの内部部門を調整し、拡大イニシアチブと協力合意のシームレスな実行を確保
- パートナーシッププログラムの定期的なパフォーマンス評価を実施し、ROIと業務効率を向上させるための最適化戦略を提案
- ターゲット市場、成長指標、リスク軽減フレームワークを含む事業開発計画の策定を主導
- 上級管理職と協力して拡大戦略を企業全体のビジョンと長期的成長目標に整合
- 開始から終了までのパートナーシップ関係の全ライフサイクルを管理し、組織にとっての継続的な価値創出を確保
求めるスキル・経験
- 事業開発、パートナーシップ管理、または関連分野での8年以上の経験と、成功した拡大イニシアチブの実績
- 経営学、マーケティング、経済学、または同等の分野の学士号。MBAまたは上級学位が望ましい
- 複雑なビジネス契約で有利な条件を確保できることを示す優れた交渉スキル
- 市場データを解釈し、トレンドを特定し、データ駆動型戦略を開発するための強力な分析能力
- ステークホルダー分析、コミュニケーション戦略、紛争解決を含む関係管理技術の習熟
- 部門横断的なチームを調整し、部門間の協力を効果的に管理する能力
- 国際的なビジネスコミュニケーションのための英語と少なくとも1つの追加言語の流暢さ
- パートナーシップのパフォーマンスと市場活動を追跡するためのCRMシステムとビジネスインテリジェンスツールの経験
- ハイパフォーマンスチームを管理し、組織変革を推進する実績のある優れたリーダーシップスキル
- 新しいビジネスチャンスを特定し、長期的な成長計画を開発するための戦略的思考能力
- ビジネスパートナーシップと拡大活動を統治する法的・財務的枠組みの強力な理解
- 締め切りが迫った状況で独立して作業し、複数のプロジェクトを同時に管理する能力
- 経営陣に複雑なビジネス戦略を提示する能力を備えた優れたコミュニケーションスキル
- 国際的なビジネス関係の管理と国境を越えた市場ダイナミクスのナビゲートの経験
- 事業拡大プロジェクトのための財務モデリングと予算編成の習熟
- パートナーシップの成功と事業成長を評価するためのパフォーマンス指標を開発・実施する能力
- パートナーシップ開発と市場拡大における課題に対処する能力を備えた強力な問題解決スキル
- 新規事業とパートナーシップ契約に関連するリスクを管理する経験
- 複雑なビジネスプロセスと文書を管理する能力を備えた優れた組織スキル