직무 설명
이 임원 직책은 전략적 파트너십 개발과 성장 중심 운영을 통해 사업 확장 계획을 주도하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 이 역할은 새로운 시장 기회를 발굴하고 기존 비즈니스 관계를 강화하기 위한 확장 전략의 종합적인 기획 및 실행을 포함합니다. 업계 동향, 경쟁사 활동 및 규제 변화를 사전에 모니터링하여 비즈니스 목표와의 일관성을 유지해야 합니다. 지원자는 주요 이해관계자와의 장기적인 파트너십 구축, 공급업체 관계 관리 및 맞춤형 참여 전략을 통한 고객 충성도 강화를 담당하게 됩니다. 또한 이 직책은 부서 간 협력 프로세스를 효율화하고 측정 가능한 결과를 도출하기 위해 크로스펑셔널 팀을 조정하는 업무도 포함합니다.
주요 책임
- 조직 목표에 부합하는 사업 확장 전략을 개발 및 실행하며, 파트너십 개발과 시장 진출에 중점을 둠
- 철저한 시장 조사와 실사(산업 동향 분석, 경쟁사 전략 평가, 규제 환경 검토 포함)를 통해 잠재적 비즈니스 파트너 발굴
- 상호 이익이 보장되고 법률·재무 기준을 준수하는 파트너십 계약 체결 및 협상
- 고급 분석 도구를 활용한 시장 동향 및 경쟁사 활동 모니터링과 전략적 의사 결정을 위한 실행 가능한 인사이트 제공
- 정기적인 커뮤니케이션, 관계 관리 및 갈등 해결을 통한 이해관계자, 고객, 파트너와의 관계 유지 및 강화
- 마케팅, 재무, 운영 등 내부 부서 간 협조를 조정하여 확장 계획과 협력 협정의 원활한 실행 보장
- 파트너십 프로그램의 정기적 성과 평가 실시 및 ROI와 운영 효율성 향상을 위한 최적화 전략 제안
- 목표 시장, 성장 지표, 리스크 완화 프레임워크를 포함한 사업 개발 계획 수립 주도
- 경영진과 협력하여 확장 전략을 기업 비전 및 장기 성장 목표와 연계
- 파트너십 관계의 시작부터 종료까지 전체 라이프사이클 관리하며 조직에 지속적인 가치 창출 보장
자격 요건
- 사업 개발, 파트너십 관리 또는 관련 분야에서 8년 이상의 경력과 성공적인 확장 계획 수행 실적
- 경영학, 마케팅, 경제학 또는 관련 분야 학사 학위; MBA 또는 석사 학위 우대
- 복잡한 비즈니스 계약에서 유리한 조건을 확보할 수 있는 탁월한 협상 능력
- 시장 데이터 해석, 트렌드 파악 및 데이터 기반 전략 수립을 위한 강력한 분석 능력
- 이해관계자 분석, 커뮤니케이션 전략, 갈등 해결을 포함한 관계 관리 기술 숙련도
- 크로스펑셔널 팀 조정 및 부서 간 협력 효과적 관리 능력
- 국제 비즈니스 커뮤니케이션을 위한 영어 및 최소 1개 추가 언어 유창성
- 파트너십 성과 및 시장 활동 추적을 위한 CRM 시스템 및 비즈니스 인텔리전스 도구 사용 경험
- 고성과 팀 관리 및 조직 변화 주도 능력이 입증된 우수한 리더십 기술
- 새로운 비즈니스 기회 발굴 및 장기 성장 계획 수립을 위한 전략적 사고 능력
- 비즈니스 파트너십과 확장 활동을 규제하는 법률·재무 프레임워크에 대한 깊은 이해
- 엄격한 기한 하에 독립적으로 작업하고 다중 프로젝트 동시 관리 능력
- 복잡한 비즈니스 전략을 경영진에게 제시할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 기술
- 국제 비즈니스 관계 관리 및 국경 간 시장 역학 경험
- 사업 확장 프로젝트를 위한 재무 모델링 및 예산 편성 능숙도
- 파트너십 성공과 비즈니스 성장 평가를 위한 성과 지표 개발 및 실행 능력
- 파트너십 개발 및 시장 확장 과정의 도전 과제 해결을 위한 강력한 문제 해결 능력
- 신규 사업 벤처 및 파트너십 계약과 관련된 리스크 관리 경험
- 복잡한 비즈니스 프로세스와 문서 관리 능력을 보유한 우수한 조직 능력
