職務内容
この役職は、Web3エコシステム内での戦略的なB2Bセールスイニシアチブを通じてビジネス成長を推進することに焦点を当てています。理想的な候補者は、初期のリードジェネレーションから最終的な取引成立まで、セールスファネル全体にわたる新規ビジネス機会の特定と育成を担当します。主な責任には、Web2およびWeb3企業への積極的なアウトリーチ、Discord、Twitter、LinkedInなどの専門的なセールスチャネルの活用による市場拡大が含まれます。このポジションには、CRMツールの強力な理解と、セールス効率を最適化する能力が求められます。さらに、候補者はクライアントエンゲージメントと製品プロモーションをサポートするための説得力のあるセールスプレゼンテーションとマーケティング資材を作成します。
主な責任
- セールスファネルの全段階にわたる新規ビジネス機会を創出するための包括的なB2Bセールス戦略を策定・実行する。
- Web2およびWeb3企業を対象としたアウトバウンドセールス活動（コールドアウトリーチ、ネットワーキング、関係構築など）を実施する。
- Discord、Twitter、LinkedInなどのWeb3特有のセールスチャネルを管理・最適化し、リードジェネレーションとコンバージョン率を最大化する。
- Hubspot CRMシステムを活用し、セールスの進捗を追跡、クライアントインタラクションを管理、全体的なセールスパフォーマンスを向上させる。
- Web3およびWeb2クライアントのニーズに合わせた高品質のセールスプレゼンテーションとマーケティング資料を作成・維持する。
- B2Bセールス責任者やIT部門など、クロスファンクショナルチームと協力し、セールス目標と会社の目的を整合させる。
- さまざまな業界や企業規模のWeb3およびWeb2企業の創業者やCレベル幹部と関わり、長期的なパートナーシップを構築する。
- 積極的な目標設定、パフォーマンス追跡、セールス戦術の継続的改善を通じてチームのKPIを監視・達成する。
- 業界動向や市場の変化を常に把握し、新たな機会を特定してセールス戦略を適応させる。
求めるスキル・経験
- B2Bセールス経験（Web3または関連技術分野での経験が望ましい）。
- 優れたコミュニケーションおよび交渉スキルと、成約実績。
- HubspotなどのCRMツールに精通し、データ管理やリードトラッキングの経験があること。
- 製品価値を効果的に伝える説得力のあるセールス資料やプレゼンテーションを作成する能力。
- コールドコール、メールアウトリーチ、ソーシャルメディアエンゲージメントを含む強力なアウトバウンドセールススキル。
- 異なるタイムゾーンでリモートチームと協働した経験があり、優れた時間管理とコラボレーション能力を有すること。
- 創業者、Cレベル幹部、技術関係者との関係構築・維持に優れた対人スキル。
- 市場動向を分析し、Web3エコシステム内の潜在的な機会を特定する能力。
- 複数のセールスパイプラインを同時に管理し、パフォーマンス目標を達成するための強力な組織力。
- 英語に堪能で、グローバルなクライアントエンゲージメントのために追加の言語スキルがあることが望ましい。