직무 설명
이 역할은 Web3 생태계 내에서 전략적인 B2B 영업 활동을 통해 비즈니스 성장을 주도하는 데 중점을 둡니다. 이상적인 후보자는 초기 리드 생성부터 최종 거래 체결까지 전체 영업 프로세스에 걸쳐 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고 육성할 책임이 있습니다. 주요 업무에는 Web2 및 Web3 기업을 대상으로 한 적극적인 아웃리치 활동과 Discord, Twitter, LinkedIn과 같은 특화된 영업 채널을 활용한 시장 확장이 포함됩니다. 이 직위는 CRM 도구에 대한 깊은 이해와 영업 효율성을 극대화하기 위한 최적화 능력을 요구합니다. 또한 후보자는 고객 참여와 제품 홍보를 지원하기 위한 설득력 있는 영업 프레젠테이션 및 마케팅 자료를 제작하게 됩니다.
주요 책임
- 영업 프로세스의 모든 단계에서 새로운 비즈니스 기회를 창출하기 위한 포괄적인 B2B 영업 전략 수립 및 실행.
- Web2 및 Web3 기업을 대상으로 한 아웃바운드 영업 활동 수행(콜드 아웃리치, 네트워킹, 관계 구축 포함).
- Discord, Twitter, LinkedIn 등 Web3 특화 영업 채널 관리 및 최적화를 통한 리드 생성과 전환율 극대화.
- Hubspot CRM 시스템 활용 및 지속적 개선을 통한 영업 진행 상황 추적, 고객 상호작용 관리, 전반적인 영업 성과 향상.
- Web3 및 Web2 고객의 요구에 맞춘 고품질 영업 프레젠테이션 및 마케팅 자료 제작 및 유지보수.
- B2B 영업 부서장 및 IT 부서를 포함한 크로스펑셔널 팀과 협력하여 영업 목표와 회사 목표 일치.
- 다양한 산업 및 규모의 Web3 및 Web2 기업 창립자 및 C레벨 임원과의 협력을 통한 장기적 파트너십 구축.
- 적극적인 목표 설정, 성과 추적, 영업 전략의 지속적 개선을 통한 팀 KPI 모니터링 및 달성.
- 산업 동향 및 시장 변화 지속적 파악을 통한 신규 기회 발굴 및 영업 전략 적응.
자격 요건
- Web3 또는 관련 기술 분야에서의 검증된 B2B 영업 경력.
- 탁월한 커뮤니케이션 및 협상 능력과 성공적인 거래 체결 실적.
- Hubspot 등의 CRM 도구 활용 능력 및 데이터 관리, 리드 추적 경험.
- 제품 가치를 효과적으로 전달하는 설득력 있는 영업 자료 및 프레젠테이션 제작 능력.
- 콜드 콜링, 이메일 아웃리치, 소셜 미디어 활용을 포함한 강력한 아웃바운드 영업 기술.
- 다양한 시간대의 원격 팀 협업 경험과 우수한 시간 관리 및 협업 능력.
- 창립자, C레벨 임원, 기술 이해관계자와의 관계 구축 및 유지를 위한 탁월한 대인 관계 기술.
- Web3 생태계 내 잠재적 기회를 식별하기 위한 시장 동향 분석 능력.
- 다중 영업 파이프라인 동시 관리 및 성과 목표 달성을 위한 강력한 조직 능력.
- 글로벌 고객 협력을 위한 추가 언어 능력이 우대되는 영어 유창성.
