職務内容
この役職は、事業領域内の契約チャネルの成長と最適化を推進する上で極めて重要です。担当者は、業界の洞察を活用して市場展開を拡大しながら、高品質な契約パートナーシップを特定し育成することに重点を置きます。主な責任には、KOL（キーオピニオンリーダー）や契約アナリストとの戦略的関係の確立・維持、および多様なプラットフォームでの新たな協力機会の探索が含まれます。このポジションでは、市場動向の調査、競合の分析、契約エコシステムにおけるギャップの特定に積極的に関与することが求められます。さらに、業界のつながりを育み協力を促進するため、オンラインおよびオフラインのネットワーキングイベントの企画・参加も責任の一部です。この役職の重要な側面として、グローバル契約チームの管理、ビジネス目標との整合性の確保、継続的改善を推進するためのパフォーマンス指標の追跡があります。
主な責任
- 新規ビジネス機会を特定し、業界関係者とのパートナーシップ交渉を行うことで、契約チャネルの拡大と多様化を図る。
- 契約関連のKOLと積極的に関わり、信頼性を構築し、市場情報を収集し、契約コミュニティ内でのブランド認知度を高める。
- 契約アナリストと協力してパートナーシップの可能性を評価し、ワークフローを効率化し、リソース配分を最適化する。
- 業界動向、競合戦略、市場需要を調査・分析し、契約開発における競争優位性を維持する。
- ターゲットを絞ったアウトリーチやコンテンツ作成を通じて、市場ソフトウェアやブロックチェーンウェブサイトなどの業界プラットフォームのトラフィック増加に向けた戦略を策定・実行する。
- パートナーや関係者との関係を強化するため、バーチャルおよび対面のネットワーキングイベントを企画・参加する。
- 契約チャネルのパフォーマンスを監視・報告し、改善点を特定して是正措置を実施する。
- 契約戦略をより広範なビジネス目標に整合させ、シームレスな実行を確保するため、部門横断的なイニシアチブを主導する。
- 規制変更や業界基準を常に把握し、契約業務におけるコンプライアンスとリスク軽減を確保する。
- マーケティングおよび営業チームと協力し、契約チャネルを促進しコンバージョンを推進する統合キャンペーンを作成する。
求めるスキル・経験
- 契約管理における実績（テクノロジー、金融、ブロックチェーンなどのダイナミックな業界での経験が望ましい）。
- トラフィック生成、パートナーシップ開発、リソース最適化を含む市場ダイナミクスに対する深い理解。
- KOL、アナリスト、業界パートナーとの関係構築・維持に必要な優れたコミュニケーションおよび交渉スキル。
- 詳細な市場調査の実施、データ分析、調査結果を実行可能な戦略に変換する能力。
- 契約関連の指標に焦点を当てたチームのパフォーマンス指標およびKPIの管理能力。
- 協力と業界関与を促進するためのオンラインおよびオフラインのネットワーキングイベントの企画・実行経験。
- 業界プラットフォーム（市場ソフトウェア、ブロックチェーンウェブサイトなど）とその運営フレームワークに関する知識。
- 契約パフォーマンスの評価、トレンドの特定、改善策の推奨を行うための強力な分析スキル。
- ビジネス目標を達成するため、部門横断で独立してかつ協力的に働く能力。
- 複数のプロジェクトを同時に管理し、期限を守るための優れた組織力。
- 契約追跡、分析、コミュニケーションのためのデジタルツールの使用に習熟していること。
- 契約開発およびパートナーシップ管理における課題に対処するための強力な問題解決能力。
- 契約ライフサイクル管理とリスク軽減戦略に関する知識。
- 変化する市場状況や業界要件に適応する能力。
- 調査結果や戦略を関係者に提示するための優れた文章および口頭でのコミュニケーションスキル。