직무 설명
이 역할은 해당 비즈니스 영역 내 계약 채널의 성장과 최적화를 주도하는 데 핵심적입니다. 담당자는 업계 통찰력을 활용하여 시장 확장을 도모하면서 고품질 계약 파트너십을 발굴하고 육성하는 데 주력할 것입니다. 주요 책임에는 KOL(핵심 의견 리더) 및 계약 분석가들과의 전략적 관계 구축 및 유지가 포함되며, 다양한 플랫폼에서 새로운 협력 기회를 모색하는 것도 중요합니다. 이 직위는 시장 동향 연구, 경쟁사 분석, 계약 생태계의 격차 파악에 적극적으로 참여할 것을 요구합니다. 또한, 후보자는 업계 연결을 강화하고 협력을 촉진하기 위해 온라인 및 오프라인 네트워킹 행사를 기획하고 참여할 책임이 있습니다. 이 역할의 중요한 측면은 글로벌 계약 팀을 관리하여 비즈니스 목표와의 일관성을 유지하고 지속적인 개선을 위해 성과 지표를 추적하는 것입니다.
주요 책임
- 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고 업계 이해관계자들과의 파트너십 협상을 통해 계약 채널을 확대 및 다양화합니다.
- 계약 커뮤니티 내에서 신뢰를 구축하고 시장 정보를 수집하며 브랜드 가시성을 높이기 위해 계약 KOL들과 적극적으로 소통합니다.
- 계약 분석가들과 협력하여 파트너십 잠재력을 평가하고 업무 흐름을 간소화하며 자원 할당을 최적화합니다.
- 계약 개발 분야에서 경쟁 우위를 유지하기 위해 업계 동향, 경쟁사 전략 및 시장 수요를 연구하고 분석합니다.
- 타겟팅된 아웃리치 및 콘텐츠 제작을 통해 시장 소프트웨어 및 블록체인 웹사이트를 포함한 업계 플랫폼의 트래픽 증가 전략을 수립하고 실행합니다.
- 파트너 및 이해관계자와의 관계를 강화하기 위해 가상 및 대면 네트워킹 행사를 기획하고 참여합니다.
- 계약 채널의 성과를 모니터링하고 보고하여 개선이 필요한 영역을 식별하며 시정 조치를 시행합니다.
- 계약 전략을 더 광범위한 비즈니스 목표와 일치시키고 원활한 실행을 보장하기 위해 크로스펑셔널 이니셔티브를 주도합니다.
- 계약 운영에서의 규정 준수 및 리스크 완화를 위해 규제 변경 사항 및 업계 표준을 최신 상태로 유지합니다.
- 마케팅 및 영업 팀과 협력하여 계약 채널을 홍보하고 전환을 촉진하는 통합 캠페인을 제작합니다.
직무 요구 사항
- 기술, 금융 또는 블록체인과 같은 역동적인 업계에서의 계약 관리 경력이 우선적으로 고려됩니다.
- 트래픽 생성, 파트너십 개발 및 자원 최적화를 포함한 시장 역학에 대한 강한 이해도.
- KOL, 분석가 및 업계 파트너와의 관계 구축 및 유지를 위한 탁월한 커뮤니케이션 및 협상 기술.
- 심층적인 시장 조사를 수행하고 데이터를 분석하며 결과를 실행 가능한 전략으로 전환할 수 있는 능력.
- 계약 관련 지표에 중점을 둔 팀의 성과 지표 및 KPI 관리 능력.
- 협력 및 업계 참여를 촉진하기 위해 온라인 및 오프라인 네트워킹 행사를 기획하고 실행한 경험.
- 시장 소프트웨어, 블록체인 웹사이트와 같은 업계 플랫폼 및 그 운영 프레임워크에 대한 지식.
- 계약 성과를 평가하고 트렌드를 식별하며 개선 사항을 권장할 수 있는 강한 분석 능력.
- 비즈니스 목표를 달성하기 위해 부서 간 독립적이고 협력적으로 작업할 수 있는 능력.
- 동시에 여러 프로젝트를 관리하고 기한을 준수할 수 있는 우수한 조직 능력.
- 계약 추적, 분석 및 커뮤니케이션을 위한 디지털 도구 사용 능력.
- 계약 개발 및 파트너십 관리에서의 도전 과제를 해결할 수 있는 강한 문제 해결 능력.
- 계약 수명 주기 관리 및 리스크 완화 전략에 대한 지식.
- 변화하는 시장 조건 및 업계 요구 사항에 적응할 수 있는 능력.
- 이해관계자에게 결과 및 전략을 제시할 수 있는 탁월한 문서 및 구두 커뮤니케이션 기술.
