職務内容
StarPagoは、グローバル企業向けにワンストップ決済ソリューションを提供するフィンテックプラットフォームです。グローバルな資金回収、一括支払い、外国為替、法人口座サービスなどを包括的に提供しています。APIと現地決済ネットワークを通じて、越境EC、デジタルエンターテインメントプラットフォームなどの国際的な事業者に対し、資金回収、仕入先支払い、多通貨交換、資金管理を効率的にサポートします。ブラジル市場での事業拡大に伴い、ポルトガル語に堪能でブラジルのビジネス環境に精通し、現地市場に深く関与する意欲のあるビジネス開発マネージャーを募集します。CEOやコアチームと共に、ブラジルにおける決済機能と商業パートナーシップの推進を担っていただきます。
主な責任
- ブラジル市場におけるStarPagoの事業開発と現地パートナーシップ構築を主導
- CEOと共にラテンアメリカの銀行、決済機関、アクワイアラー、PSPなどのフィンテックパートナーを訪問
- ブラジルまたはラテンアメリカにおける現地回収、支払い、為替、資金決済に関する協力関係を開拓・推進
- ブラジルまたはラテンアメリカ向け決済ソリューションを必要とする越境企業、ECプラットフォーム、ゲーム・デジタルエンターテインメントプラットフォームとの商談展開
- ポルトガル語（またはスペイン語）によるクライアント対応、ニーズ分析、交渉、パートナーシップ維持
- クライアントの資金フロー、取引量、支払方法、決済サイクル、API連携ニーズの分析
- 社内の製品、技術、オペレーション、リスク、コンプライアンスチームと連携し、要件確定からローンチまでのプロジェクト推進
- ブラジル決済動向、競合、手数料体系、規制、現地支払方法などの市場調査
- ブラジルにおける現地サービスプロバイダー、チャネルパートナー、潜在的なチームメンバーの選定・管理に参画
- 有望リード、契約クライアント、パートナーシップ、取引量などの事業成果に対する責任を負う
求めるスキル
- ビジネス言語としてのポルトガル語またはスペイン語に堪能（会議・交渉を主導可能）、中国語は社内作業言語として使用
- 決済、国際送金、フィンテック、銀行業、アクワイアリング、電子財布など関連業界の経験
- Pay-in、Payout、外国為替、決済、API決済製品に関する基礎知識
- B2B事業開発、クライアントニーズ分析、パートナーシップ実行力に優れる
- リモートワーク、複数タイムゾーンでの協業、ブラジル出張への適応力
- 自立心が強く実行力に優れ、初期段階の事業開発において自発的にリソースを調達し成果を導出できる
歓迎条件
- ブラジル/ラテンアメリカでの就労・留学・事業開発経験
- ブラジル/ラテンアメリカのPix、Boleto、カードアクワイアリング、現地銀行振込システムの知識
- ブラジル/ラテンアメリカの銀行、PSP、アクワイアラー、フィンテック企業、現地事業者との既存ネットワーク
- 越境EC、ゲーム、デジタルエンターテインメント、インターネットプラットフォームのクライアントリソース
- 決済チャネル統合、商業価格設定、手数料交渉、キーアカウント営業の経験
- 英語またはスペイン語の追加スキル
報酬・福利厚生
基本給（3,000-5,000米ドル）＋コミッション＋ボーナス＋祝日福利厚生＋健康診断
