직무 설명
EMCD는 세계적인 마이닝 생태계를 선도하는 국제 기업입니다. 2017년 설립 이후, 현재는 400명 이상의 팀원이 여러 국가에서 원격으로 근무하며 성장했습니다. EMCD는 마이닝 인프라, 암호화폐 금융 서비스, 투자 상품을 통합한 생태계를 구축하여 전 세계 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다. 아시아-태평양(APAC) 지역에서의 확장을 계속함에 따라, 우리는 이 산업의 핵심 시장 중 하나에서 성장을 이끌 경험 많은 영업 전문가를 찾고 있습니다. 성숙한 제품 생태계를 바탕으로 주요 산업 플레이어와 관계를 구축하고 EMCD의 지역 성장에 직접 기여할 인재를 기대합니다.
주요 책임
- APAC 지역, 특히 중국의 마이닝 생태계에서 새로운 비즈니스 기회를 발굴합니다.
- 마이닝 팜, 기관 마이너, 유통업체, 호스팅 서비스 제공업체 및 기타 전략적 산업 파트너와의 협력 관계를 구축 및 유지합니다.
- 리드 생성부터 접촉, 협상, 계약 체결까지 전체 영업 사이클을 관리합니다.
- 새로운 시장 기회를 발견하고 EMCD의 지역 비즈니스 전략 수립을 지원합니다.
- 산업 행사, 컨퍼런스 및 네트워킹 기회에서 EMCD를 대표합니다.
- 제품, 마케팅, 고객 성공 팀과 긴밀히 협력하여 고객 피드백을 제품 개선에 반영합니다.
- 건강한 영업 파이프라인을 유지하고 CRM 기록을 정확하게 관리합니다.
- 시장 동향, 경쟁사 활동 및 고객 요구를 분석하여 성장 기회를 파악합니다.
- 브랜드 인지도가 낮은 시장에서 EMCD의 브랜드 입지를 구축하는 데 기여합니다.
자격 요건
- 3년 이상의 B2B 영업 경험.
- 블록체인, 비트코인 마이닝, 암호화폐 인프라 또는 핀테크 제품 영업 경험 1년 이상.
- 마이닝 또는 디지털 자산 생태계 내 기존 네트워크 보유 시 우대.
- 리드 생성, 협상 및 복잡한 거래 체결 실적 입증.
- 브랜드 인지도가 낮은 지역에서 신규 시장 진출 및 사업 확장 능력.
- 구조화된 영업 프로세스에서 CRM 시스템 사용 경험.
- 자기 주도적, 비즈니스 감각이 뛰어나며 원격 환경에서 독립적으로 업무 수행 가능.
우대 사항
- 마이닝 풀, ASIC 마이너, 호스팅 서비스, 인프라 또는 기관급 암호화폐 서비스 영업 경험.
- APAC 지역의 마이닝 회사, 팜, 유통업체 또는 대규모 마이너와의 기존 관계 보유.
언어 요구 사항
- 중국어 유창.
- 업무 수준의 영어 능력(일상 커뮤니케이션용).
혜택
- 경쟁력 있는 기본급 + 매력적인 성과 보너스.
- 원격 근무 우선 정책—어디서나 근무 가능.
- 완전 유연한 근무 시간, 출근보다는 결과 중심.
- APAC 시장 확장에서의 높은 자율성 및 리더십 기회.
- 경영진과의 직접 소통을 통한 효율적인 의사 결정.
- 협력적이고 수평적이며 관료주의가 최소화된 국제적 팀.
- 유급 연차 20일 + 추가 유급 휴일 12일.
- 100% 유급 병가.
- EMCD 제품 이용 및 직원 전용 혜택.
- 수익성 있고 빠르게 성장하는 글로벌 기업 내 경력 성장 기회.
