직무 설명
영업 전문가로서, 적극적인 영업 전략과 관계 구축 활동을 통해 매출 성장을 주도할 책임이 있습니다. 이 역할에는 새로운 비즈니스 기회 발굴, 계약 협상, 장기적인 파트너십 유지를 위한 탁월한 고객 서비스 제공이 포함됩니다. 마케팅, 제품 개발, 고객 지원 등 다양한 팀과 긴밀히 협력하여 회사 목표와 일치시키고 고객에게 가치를 전달할 것입니다. 이상적인 후보자는 시장 동향, 경쟁사 분석 및 영업 예측 기법에 대한 강한 이해를 보여줄 것입니다. 이 직책은 결과 중심의 사고방식과 변화하는 비즈니스 환경에 적응하며 분기별 영업 목표를 달성할 능력을 요구합니다.
주요 책임
- 매출 목표 달성 또는 초과를 위한 영업 계획 수립 및 실행
- 시장 조사 및 네트워킹 활동을 통한 잠재 고객 발굴
- 제품 시연 및 프레젠테이션을 통한 고객 교육 진행
- 긍정적인 고객 관계 유지하면서 영업 거래 협상 및 체결
- 정기적인 후속 조치를 통한 판매 후 고객 지원 제공
- 마케팅 팀과 협력하여 타겟팅된 영업 캠페인 생성
- CRM 소프트웨어 및 비즈니스 분석 도구를 활용한 영업 성과 추적 및 분석
- 시장 경쟁력을 유지하기 위한 업계 동향 및 경쟁사 활동 최신 정보 습득
- 경영진 검토 및 전략적 의사 결정을 위한 상세한 영업 보고서 작성
- 비즈니스 성장 전략에 대한 통찰력 공유 및 기여를 위한 팀 회의 참여
직무 요구 사항
- 경영학, 마케팅 또는 관련 분야 학사 학위
- 영업 분야 최소 2년 경력(B2B 환경 우대)
- 과거 직무에서 영업 목표 달성한 검증된 실적
- 가치 제안을 명확히 전달할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 능력
- 복잡한 영업 시나리오 처리 능력 및 강한 협상 기술
- Salesforce 또는 HubSpot과 같은 CRM 시스템 숙련도
- 재무 분석 및 영업 예측 방법에 대한 기본 이해
- 빠른 환경에서 독립적 및 팀원으로서 업무 수행 능력
- 동시에 여러 계정을 관리할 수 있는 강한 조직 능력
- 고객 우려 사항 및 반대 의견 해결을 위한 우수한 문제 해결 능력
- 우대: 영업 관리 또는 관련 전문 개발 프로그램 인증
- 영어 유창성 및 다양한 고객 기반과의 소통 능력
- 리드 생성 및 고객 참여를 위한 디지털 마케팅 도구 지식
- 고객 미팅 및 비즈니스 개발 활동을 위한 최대 30% 출장 가능
- 강한 윤리적 기준 및 고객 기밀 유지에 대한 헌신
자격 요건
비즈니스 관계 구축 및 유지 능력이 검증된 높은 동기 부여를 가진 인재를 찾고 있습니다. 성공적인 후보자는 분석 기술, 대인 관계 능력 및 영업 전문 지식의 조합을 갖추어야 합니다. 영업 자동화 도구 및 데이터 기반 의사 결정 경험이 우대됩니다. 강한 직업 윤리, 세부 사항에 대한 주의력 및 고객 중심 접근 방식이 이 직책에 필수적인 자질입니다. 변화하는 시장 조건에 적응하고 압박 속에서도 회복력을 보일 수 있는 능력도 요구됩니다. 이 역할은 역동적인 영업 조직 내에서 전문적 성장 및 경력 발전 기회를 제공합니다.
