직무 설명
본 역할은 홍콩 및 APAC 시장에서 SaaS 산업 내 전략적 계획 수립 및 실행을 통해 비즈니스 성장을 주도하는 책임을 맡습니다. 후보자는 기관 고객의 특수한 요구사항에 맞춘 포괄적인 비즈니스 및 영업 전략 개발을 주도하며, 회사 목표와 시장 동향과의 일관성을 유지해야 합니다. 주요 초점 분야에는 고성장 가능성 기회 발굴, 견고한 영업 파이프라인 구축, 해당 지역 내 신규 및 기존 이해관계자와의 장기적 파트너십 강화 등이 포함됩니다.
주요 책임
- 홍콩 및 APAC 시장에서 SaaS 솔루션을 위한 비즈니스 개발 및 영업 전략 수립 및 실행(시장 분석, 경쟁사 벤치마킹, 수익 목표 설정 포함)
- 기관 시장 내 비즈니스 기회 발굴, 평가 및 추진. 산업 통찰력을 활용하여 기업 고객을 위한 맞춤형 솔루션 개발
- 파트너, 고객 및 내부 팀을 포함한 주요 이해관계자와의 강력한 관계 구축 및 유지. 지속적인 비즈니스 성장과 협력 보장
- 제품, 마케팅, 법무 및 규제 팀과의 크로스펑셔널 협력. 원활한 영업 프로세스 실행, 고객 문제 해결 및 가치 중심 솔루션 제공
- 시장 동향 및 경쟁사 활동 모니터링을 통한 전략의 동적 조정. 빠르게 진화하는 SaaS 환경에서 회사의 경쟁력 유지
- 영업 자료, 프레젠테이션 및 피치 덱 개발 주도. 기관 고객에게 SaaS 제품의 가치 제안 효과적으로 전달
- 지역 영업 팀과의 조율을 통한 일관된 메시지 전달, 성과 지표 추적 및 영업 프로세스 최적화
- 시장 진출도, 영업 진행 상황 및 파트너십 개발 현황에 대한 정기적 보고서 작성. 경영진의 전략적 의사 결정 지원
자격 요건
- 홍콩 및 APAC 시장에서의 성공적인 실적이 입증된 SaaS 비즈니스 개발 또는 영업 경험
- 구독 모델, 클라우드 인프라 및 고객 확보 전략을 포함한 SaaS 산업에 대한 깊은 이해
- 비기술적 이해관계자에게 복잡한 기술 개념을 명확히 전달할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 협상 능력
- 다부문과의 독립적/협업적 업무 수행 능력. 영업 목표와 제품 혁신 및 마케팅 계획의 연계에 중점
- 영어 유창성(광둥어, 중국어 등 추가 언어 능력 보유 시 지역 내 고객 소통에 우대)
- CRM 도구 및 영업 분석 소프트웨어 활용 능력. 리드 추적, 계정 관리 및 실행 가능한 인사이트 생성
- 시장 데이터 평가, 트렌드 식별 및 데이터 기반 비즈니스 성장 전략 개발을 위한 강력한 분석 능력
- 기관 고객 및 기업 파트너십 중심의 자격을 갖춘 리드 파이프라인 구축 및 유지 능력
- 고객, 파트너 및 내부 팀과의 신뢰 및 장기적 관계 구축을 위한 우수한 대인관계 기술
- 비즈니스 개발 또는 영업 분야 최소 5년 경력(APAC 지역에서 SaaS 솔루션 확장에 성공한 경험자 우대)
