Описание должности
Эта роль ориентирована на стимулирование роста бизнеса через стратегические партнерства и управление клиентами в сфере DeFi/блокчейна. Идеальный кандидат будет отвечать за расширение охвата нашего протокола путем привлечения новых клиентов и управления ключевыми институциональными отношениями.
Ключевые обязанности
- Привлечение новых клиентов и продажи протокола: Активно выявлять, вовлекать и подключать потенциальных партнеров (включая DeFi-протоколы, кошельки, биржи, протоколы управления активами и деривативов) для интеграции нашего протокола/смарт-контрактов, стимулируя прямой торговый объем и ликвидность.
- Управление ключевыми клиентами (крупные игроки/институты): Вести переговоры и партнерства с маркет-мейкерами, инвестиционными фондами и крупными поставщиками ликвидности для обеспечения глубокой ликвидности по основным торговым парам. Поддерживать долгосрочные отношения для обеспечения постоянного использования протокола.
- Измеримые цели по продажам:
- Ключевые показатели: Прямая ответственность за рост месячного торгового объема и общей заблокированной стоимости (TVL) от подключенных протоколов.
- Метрики партнерств: Достичь установленного количества стратегических технических интеграций и партнерств.
- Влияние на доход: Ваш вклад в торговый объем и ликвидность напрямую повлияет на доход протокола, а ваша компенсация будет тесно связана с результатами.
Требования к должности
- Подтвержденный опыт продаж: 2+ года успешного опыта в бизнес-развитии или институциональных продажах в блокчейне/DeFi, с подтвержденными кейсами значительного роста TVL или торгового объема.
- Глубокая сеть контактов в отрасли: Установленные связи в Web3, с прямым доступом к основателям проектов и ключевым лицам, принимающим решения (например, топовые протоколы, CEX/DEX, маркет-мейкеры, инвестиционные компании).
- Техническая компетентность: Способность понимать такие концепции, как смарт-контракты, пулы ликвидности и кросс-чейн мосты. Может сотрудничать с техническими командами для артикуляции ценностного предложения нашего протокола.
- Ориентация на данные: Сильные аналитические навыки, владение такими инструментами, как Dune Analytics и DeFiLlama, для анализа данных протокола, разработки стратегий продаж и демонстрации ROI партнерств.
- Навыки переговоров и исполнения: Исключительные коммуникативные и переговорные навыки, способность самостоятельно доводить сложные партнерства до завершения.
Компенсация и льготы
Конкурентоспособная месячная зарплата в диапазоне от 2000 до 5000 долларов США с бонусами, зависящими от торгового объема и роста ликвидности. Дополнительные льготы могут включать распределение токенов, гибкий график работы и возможности карьерного роста в быстрорастущей экосистеме DeFi.
