Описание работы
Роль предполагает активное выявление, привлечение и убеждение потенциальных партнеров (включая, но не ограничиваясь другими DeFi-протоколами, кошельками, торговыми платформами и протоколами управления активами/деривативами) для завершения технической интеграции и бизнес-сотрудничества с нашим протоколом/смарт-контрактами, напрямую увеличивая торговый объем и ликвидность. Кроме того, вы будете управлять отношениями с ключевыми клиентами (крупными игроками/институтами), возглавляя переговоры и партнерства с маркет-мейкерами, инвестиционными фондами и крупными поставщиками ликвидности, чтобы обеспечить глубокую ликвидность для основных торговых пар, одновременно поддерживая долгосрочные отношения для сохранения их использования нашего протокола.
Ключевые обязанности
- Развитие нового бизнеса: Активно искать, привлекать и подключать новых партнеров для интеграции нашего протокола.
- Управление ключевыми клиентами: Вести переговоры с маркет-мейкерами, фондами и крупными поставщиками ликвидности для обеспечения глубины ликвидности.
- Показатели эффективности: Достигать измеримых целей по продажам, включая рост месячного торгового объема и общей заблокированной стоимости (TVL).
- Стратегические партнерства: Заключать определенное количество высокоценных технических интеграций и партнерств.
- Влияние на доход: Увеличивать торговый объем и ликвидность, напрямую способствуя доходу протокола, с привязкой производительности к этим результатам.
Требования к работе
- Подтвержденный опыт продаж: Минимум 2 года успешного опыта в развитии бизнеса или институциональных продажах в blockchain/DeFi, с подтвержденными случаями значительного роста TVL или торгового объема.
- Сеть контактов в индустрии: Установленные связи в Web3, с прямым доступом к основателям проектов и ключевым лицам, принимающим решения (например, топовые протоколы, CEX/DEX, маркет-мейкеры, инвестиционные компании).
- Техническая компетентность: Понимание смарт-контрактов, пулов ликвидности, кросс-чейн мостов и способность объяснять техническую ценность нашего протокола клиентам.
- Ориентация на данные: Сильные аналитические навыки, владение инструментами, такими как Dune Analytics и DeFiLlama, для руководства стратегиями продаж и демонстрации ROI.
- Навыки переговоров и исполнения: Исключительные коммуникативные и переговорные навыки, способность самостоятельно доводить сложные партнерства до завершения.
Компенсация
Конкурентный диапазон зарплаты: $2,000 - $5,000 USD, в зависимости от опыта и производительности.
