직무 설명
이 역할은 DeFi/블록체인 분야에서 전략적 파트너십과 고객 관리를 통해 비즈니스 성장을 주도하는 데 중점을 둡니다. 이상적인 후보자는 새로운 고객을 유치하고 주요 기관 관계를 관리함으로써 우리 프로토콜의 영향력을 확장할 책임이 있습니다.
주요 책임
- 신규 고객 확보 및 프로토콜 판매: DeFi 프로토콜, 지갑, 거래소, 자산 관리 프로토콜, 파생상품 프로토콜을 포함한 잠재적 파트너를 적극적으로 발굴, 참여 및 유치하여 우리 프로토콜/스마트 계약을 통합하고 직접적인 거래량과 유동성을 창출합니다.
- 주요 계정 관리(대형 투자자/기관): 시장 조성자, 투자 펀드 및 대형 유동성 공급자와의 협상 및 파트너십을 주도하여 핵심 거래 쌍에 대한 깊은 유동성을 보장합니다. 장기적인 관계를 유지하여 프로토콜 사용이 지속되도록 합니다.
- 정량적 판매 목표:
- 핵심 KPI: 유치한 프로토콜로부터 월간 거래량 및 총 예치 금액(TVL) 성장에 직접적인 책임이 있습니다.
- 파트너십 지표: 설정된 수의 전략적 기술 통합 및 파트너십을 달성합니다.
- 수익 영향: 거래량과 유동성에 대한 기여는 프로토콜 수익으로 직접 연결되며, 성과는 보상과 밀접하게 연계됩니다.
직무 요구 사항
- 검증된 판매 실적: 블록체인/DeFi 분야에서 2년 이상의 성공적인 BD 또는 기관 판매 경험과 함께 TVL 또는 거래량 성장을 주도한 검증 가능한 사례가 있어야 합니다.
- 깊은 업계 네트워크: Web3 분야에서 확립된 연결망을 보유하고 프로젝트 설립자 및 주요 의사 결정자(예: 주요 프로토콜, CEX/DEX, 시장 조성자, 투자 회사)와 직접 접근할 수 있어야 합니다.
- 기술적 이해도: 스마트 계약, 유동성 풀, 크로스체인 브리지와 같은 개념을 이해할 수 있어야 합니다. 기술 팀과 협력하여 우리 프로토콜의 가치 제안을 설명할 수 있어야 합니다.
- 데이터 기반 접근: 강력한 분석 능력을 보유하고 Dune Analytics 및 DeFiLlama와 같은 도구를 사용하여 프로토콜 데이터를 분석, 판매 전략을 안내 및 파트너십 ROI를 입증할 수 있어야 합니다.
- 협상 및 실행: 탁월한 커뮤니케이션, 협상 및 거래 체결 능력을 보유하고 복잡한 파트너십을 독립적으로 완료할 수 있어야 합니다.
보상 및 혜택
월 $2,000~$5,000 USD의 경쟁력 있는 기본급과 거래량 및 유동성 성장에 따른 성과 기반 인센티브가 제공됩니다. 추가 혜택으로 토큰 할당, 유연한 근무 환경 및 빠르게 성장하는 DeFi 생태계 내에서의 경력 발전 기회가 포함될 수 있습니다.
