Описание вакансии
Мы ищем опытного менеджера по развитию бизнеса с экспертизой в институциональном сегменте для расширения и поддержки нашей глобальной экосистемы институциональных клиентов, включая брокеров, управляющие активами учреждения и профессиональные торговые команды. В этой роли вы будете активно участвовать в построении ликвидности платформы, привлечении институциональных клиентов и управлении ключевыми партнерствами, тесно сотрудничая с продуктом, операциями, технологиями и compliance-командами для обеспечения устойчивого роста масштабов институционального бизнеса.
Ключевые обязанности
- Руководство расширением институционального бизнеса и развитием экосистемы ликвидности, поиск и подключение высококачественных институциональных клиентов.
- Управление отношениями с ключевыми институциональными клиентами и долгосрочными партнерствами для повышения удержания и вовлеченности.
- Выявление и удовлетворение потребностей клиентов для углубления бизнес-сотрудничества и роста доходов платформы.
- Координация с юридическими и compliance-командами по процессам KYC, открытия счетов и реализации партнерств.
- Тесное взаимодействие с продуктом, технологиями, операциями и службой поддержки для решения вопросов клиентов и оптимизации пользовательского опыта.
- Мониторинг отраслевых трендов, конкурентной среды и новых разработок для корректировки стратегии институционального бизнеса и продуктового направления.
- Реализация проектов по росту институциональной базы и расширению бизнеса для достижения KPI команды и бизнес-целей.
Требования
- Высшее образование, 3+ года опыта в развитии институционального бизнеса, управлении ключевыми клиентами или смежных продажах.
- Опыт работы с институциональными брокерами или инвестиционными компаниями.
- Знание институциональной экосистемы: ликвидность, маркет-мейкинг, API-трейдинг, деривативы или количественная торговля.
- Навыки привлечения институциональных клиентов и ведения переговоров, наличие клиентской базы будет преимуществом.
- Подтвержденные достижения в росте институциональных клиентов и увеличении доходов.
- Ориентация на результат, развитые навыки решения проблем, межкомандного взаимодействия и клиентского сервиса.
- Свободное владение английским как рабочим языком.
Предпочтительные квалификации
- Наличие сети контактов в институциональном сегменте.
- Опыт работы с деривативами, prime brokerage или услугами, связанными с ликвидностью.
- Знание процессов API-трейдинга для институциональных клиентов.
- Опыт работы в глобальных командах или развития зарубежных рынков.
- Опыт создания институционального бизнеса с нуля или развития региональных рынков.
Условия
Указанный диапазон зарплат отражает только базовую часть (оклад + бонусная схема). Дополнительные бонусы включают оплачиваемый отпуск, праздничные бонусы, двухнедельные перерывы, обеспечение компьютерами Apple и несколько вакансий в командах по развитию институционального бизнеса, акций США и работе с KOL на Тайване.
