Phát triển Kinh doanh at Gate

Mô tả Công việc

Trách nhiệm Chính

• Dẫn dắt mở rộng nghiệp vụ tổ chức và phát triển hệ sinh thái thanh khoản, tìm kiếm và kết nạp khách hàng tổ chức chất lượng cao.
• Quản lý mối quan hệ khách hàng tổ chức trọng yếu và đối tác dài hạn để nâng cao tỷ lệ giữ chân và mức độ tương tác tổng thể.
• Nhận diện và giải quyết nhu cầu khách hàng để thúc đẩy hợp tác kinh doanh sâu hơn và gia tăng doanh thu nền tảng.
• Phối hợp với nhóm pháp lý và tuân thủ để hỗ trợ quy trình KYC, mở tài khoản và triển khai hợp tác.
• Làm việc chặt chẽ với nhóm sản phẩm, công nghệ, vận hành và hỗ trợ khách hàng để giải quyết vấn đề và tối ưu trải nghiệm người dùng.
• Theo dõi xu hướng ngành, cạnh tranh thị trường và các phát triển mới để điều chỉnh chiến lược nghiệp vụ tổ chức và định hướng sản phẩm.
• Triển khai dự án tăng trưởng người dùng tổ chức và mở rộng kinh doanh để đạt KPI nhóm và mục tiêu nghiệp vụ.

Yêu cầu Công việc

• Bằng cử nhân trở lên với 3+ năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh tổ chức, quản lý khách hàng lớn hoặc lĩnh vực bán hàng liên quan.
• Từng làm việc với các nhà môi giới tổ chức hoặc công ty đầu tư.
• Hiểu biết về hệ sinh thái tổ chức bao gồm thanh khoản, tạo lập thị trường, giao dịch API, phái sinh hoặc giao dịch định lượng.
• Kỹ năng thu hút khách hàng tổ chức và đàm phán vững, có sẵn nguồn khách hàng là lợi thế.
• Thành tích được chứng minh trong tăng trưởng khách hàng tổ chức và mở rộng doanh thu.
• Định hướng kết quả với kỹ năng giải quyết vấn đề, hợp tác đa nhóm và dịch vụ khách hàng xuất sắc.
• Thành thạo tiếng Anh như ngôn ngữ làm việc.

Ưu tiên

• Có sẵn mạng lưới quan hệ tổ chức.
• Kinh nghiệm về phái sinh, nghiệp vụ môi giới chính hoặc dịch vụ liên quan thanh khoản.
• Hiểu biết quy trình giao dịch API tổ chức.
• Kinh nghiệm hợp tác nhóm toàn cầu hoặc mở rộng thị trường nước ngoài.
• Từng xây dựng nghiệp vụ tổ chức từ đầu hoặc phát triển thị trường khu vực.

Phúc lợi