직무 설명
글로벌 기관 고객 생태계(브로커, 자산운용 기관, 전문 트레이딩 팀 등)를 확장 및 유지하기 위해 기관 비즈니스 전문성을 갖춘 경험 많은 비즈니스 개발 매니저를 찾고 있습니다. 이 역할은 플랫폼 유동성 구축, 기관 고객 성장, 핵심 파트너십 관리에 깊이 관여하며 제품, 운영, 기술, 규제 팀과 긴밀히 협력하여 기관 비즈니스 규모의 지속적 성장을 주도할 것입니다.
주요 책임
- 기관 비즈니스 확장 및 유동성 생태계 개발을 주도하고 우수한 기관 고객을 발굴 및 온보딩합니다.
- 주요 기관 고객 관계 및 장기 파트너십을 관리하여 유지율과 전반적 참여도를 향상시킵니다.
- 고객 니즈를 파악하고 해결하여 더 깊은 비즈니스 협력을 촉진하고 플랫폼 수익 성장을 주도합니다.
- 법무 및 규제 팀과 협력하여 KYC, 계좌 개설, 파트너십 실행 프로세스를 원활히 진행합니다.
- 제품, 기술, 운영, 고객 지원 팀과 긴밀히 협업하여 고객 이슈를 해결하고 사용자 경험을 최적화합니다.
- 업계 동향, 시장 경쟁, 신흥 발전 상황을 모니터링하여 기관 비즈니스 전략과 제품 방향을 개선합니다.
- 기관 사용자 성장 및 비즈니스 확장 프로젝트를 실행하여 팀 KPI와 비즈니스 목표를 달성합니다.
자격 요건
- 학사 학위 이상, 기관 비즈니스 개발, 주요 고객 관리 또는 관련 영업 경력 3년 이상.
- 기관 브로커 또는 투자 회사 근무 경험.
- 유동성, 시장 조성, API 트레이딩, 파생상품, 양적 트레이딩 등 기관 생태계에 대한 이해.
- 탁월한 기관 고객 확보 및 협상 능력, 기존 고객 자원 보유 시 우대.
- 기관 고객 성장 및 수익 확장에서의 입증된 성과 기록.
- 결과 지향적이며 문제 해결, 크로스 팀 협업, 고객 서비스 역량이 뛰어남.
- 업무 언어로서의 영어 능통.
우대 사항
- 기존 기관 네트워크 자원 보유.
- 파생상품, 프라임 브로커리지 또는 유동성 관련 서비스 경험.
- 기관 API 트레이딩 워크플로우 지식.
- 글로벌 팀 협업 또는 해외 시장 확장 경험.
- 기관 비즈니스 창설 또는 지역 시장 개발 경력.
혜택
게시된 급여 범위는 기본급만 반영합니다(기본급 + 커미션 구조). 추가 혜택으로 유급 연차, 휴가 특전, 격주 휴식, 애플 컴퓨터 제공, 기관/미국 주식/대만 KOL 비즈니스 개발 팀의 다수 채용 기회가 포함됩니다.
